“海天過往在傳統(tǒng)分銷渠道積累了一定優(yōu)勢,但現(xiàn)在線上渠道等新型渠道發(fā)展較快,因此公司將強化多場景的渠道建設,例如餐飲、預制菜、線上等多個渠道,目前這些渠道也取得了一定發(fā)展。”4月29日下午,海天味業(yè)董事長龐康在公司2023年度業(yè)績說明會上表示。

此前,海天味業(yè)發(fā)布2023年年報和2024年一季報,2023年實現(xiàn)營業(yè)收入245.59億元,同比下滑4.1%;實現(xiàn)歸母凈利潤約56.27億元,同比下滑9.21%;2024年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入76.93億元,同比增長10.21%;實現(xiàn)歸母凈利潤19.18億元,同比增長11.85%。

2023年以來,在宏觀經濟依然承壓、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,多重不利因素疊加的背景下,調味品行業(yè)面臨較大經營壓力。但從今年一季度開始,市場逐漸回暖,海天味業(yè)的業(yè)績增長表現(xiàn)優(yōu)于大部分同行。公司在業(yè)績說明會上表示,2024年一季度以來,除B端恢復平穩(wěn)外,C端銷售也在穩(wěn)步增長。

“當下消費者需求更加多元,對口感、健康營養(yǎng)等方面,都有不同的個性化需求,公司圍繞用戶的這些需求快速響應,生產了較多個性化、多樣化、高品質的產品,也收獲消費者的較多好評。對于大B建設,隨著餐飲連鎖化率的不斷提高,以及預制菜行業(yè)的發(fā)展,大B渠道所占比重逐步在提高,公司也設立了專門的機構來做好這塊業(yè)務,并取得一定成效?!饼嬁当硎?。

針對預制菜領域的調味品需求,龐康特別指出,隨著餐飲連鎖化率的提升以及預制菜行業(yè)的大發(fā)展趨勢,公司在產品矩陣、渠道上加快布局,目前也取得一些積極變化。

有投資者問及公司渠道變革以及經銷商數(shù)量減少的情況,龐康回復說,經銷商數(shù)量與營收之間不是呈正向比例關系,經銷商數(shù)量的減少一方面是公司對網(wǎng)絡的主動優(yōu)化,不簡單追求經銷商數(shù)量的增加,更注重經銷商的發(fā)展質量,扶持核心經銷商上規(guī)模發(fā)展一直是我們所堅持的;另一方面,在存量經濟下,競爭也更加激烈,一部分效率低下缺乏競爭力的小規(guī)模經銷商被市場所淘汰。

根據(jù)海天味業(yè)2023年度利潤分配預案,公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6.60元(含稅),合計擬派發(fā)現(xiàn)金紅利36.60億元(含稅),加之公司2023年度實施股份回購支付現(xiàn)金對價2.50億元,年度現(xiàn)金分紅比例達69.50%。

有投資者問及公司未來的分紅預期,龐康表示,過去幾年,公司分紅比例都維持在較高水平,為了積極回報投資者,今年在公司利潤下降的情況下,依然進一步提升了分紅比例。公司每年的分紅會綜合考慮未來資本開支、潛在資金需求等因素的影響,每年分紅比例會有所不同。

“調味品行業(yè)屬于‘小產品、重資產’行業(yè),重資本投入、產業(yè)技術復雜、投入產出周期長,是行業(yè)面對未來發(fā)展的基本課題。同時,醬油、醋、醬料等發(fā)酵類調味品的特征風味,決定著行業(yè)發(fā)展需要釀造技術、發(fā)酵技術的長期沉淀和持續(xù)創(chuàng)新?!睂τ谖磥淼陌l(fā)展,龐康表示,未來無論是在餐飲端和居民端,公司都會非常重視,齊頭并進的發(fā)展,在餐飲端會更加注重品質和性價比的競爭力;在消費端要更加重視功能多樣、營養(yǎng)健康、體驗升級等綜合需求,敏銳把握新趨勢帶來的新增長點,抓住市場新機遇。