4月25日晚間，貝泰妮(300957)披露2023年年度以及2024年一季度財(cái)報(bào)。去年貝泰妮實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.2億元，同比增長10.1%，收入指標(biāo)呈強(qiáng)韌性；同時(shí)，2024年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.97億元，同比增長27.1%；扣非凈利潤1.54億元，同比增長21.94%，穩(wěn)健發(fā)展實(shí)現(xiàn)業(yè)績突圍。
從年報(bào)數(shù)據(jù)來看，貝泰妮的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，其中經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額6.10億元，連續(xù)三年保持為正，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)；各季度收入比例趨均衡化，季節(jié)性波動(dòng)影響減小；營銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)性提升，邊際收獲改善，主要平臺(tái)復(fù)購率再提升。
2023年，貝泰妮保持一貫高分紅，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6元（含稅），加之當(dāng)年完成的股份回購，回購疊加分紅共計(jì)3.62億元，占比2023年歸母凈利潤47.6%，且該比率連續(xù)三年超30%。貝泰妮四年累計(jì)分紅10.4億元，占比四年合計(jì)歸母凈利潤32.2%。持續(xù)的高分紅充分體現(xiàn)了貝泰妮對(duì)投資者回報(bào)的重視以及對(duì)自身發(fā)展的信心。
深耕研發(fā)鑄造產(chǎn)品力
貝泰妮始終堅(jiān)持自主研發(fā)的發(fā)展道路，以學(xué)術(shù)和技術(shù)為產(chǎn)品賦能，聚焦敏感肌賽道，持續(xù)增加護(hù)城河打造。
據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，貝泰妮旗下“薇諾娜（Winona）”品牌在我國皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道市場排名則連續(xù)多年穩(wěn)居第一。2023年，“薇諾娜（Winona）”品牌保持領(lǐng)先優(yōu)勢，在國內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品賽道的市場份額約20.40%，較去年同期保持穩(wěn)定，頭部效應(yīng)顯著。
貝泰妮一直以科研創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。公告顯示：貝泰妮持續(xù)加大研發(fā)投入，2023研發(fā)投入3.35億元，同比增加20.57%，同行業(yè)排名第一。截至2023年，貝泰妮現(xiàn)擁有云南特色植物提取實(shí)驗(yàn)室、云南省博士后科研工作站、云南省企業(yè)技術(shù)中心等條件平臺(tái)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)498人。
值得注意的是，歷經(jīng)多年技術(shù)攻關(guān)，貝泰妮已自主研發(fā)并掌握10余項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先水平的關(guān)鍵核心技術(shù)，獲發(fā)明專利授權(quán)14項(xiàng)，實(shí)用新型專利授權(quán)30項(xiàng)；發(fā)表論文83篇，其中SCI論文66篇；累計(jì)制定發(fā)布55項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉，貝泰妮充分發(fā)揮貝泰妮研究院的引領(lǐng)作用，在法國成立了首家研究中心，開啟“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”全球化的第一步，同年也成立了日本研發(fā)中心，與法、日兩國前沿實(shí)驗(yàn)室緊密合作。公司正在積極布局全球研發(fā)中心，2024年還將建設(shè)瑞士研究中心等海外實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行抗衰領(lǐng)域的研究。
據(jù)了解，過去14年，有3697萬人用過貝泰妮旗下薇諾娜品牌的產(chǎn)品，其中1321萬人在持續(xù)復(fù)購，充分驗(yàn)證產(chǎn)品的市場認(rèn)同度。
加速布局零售新賽道
據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在中國化妝品市場持續(xù)增長的行業(yè)背景下，功效護(hù)膚成為了新的增長熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年中國化妝品市場規(guī)模為7972億元，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場規(guī)模333.4億元。
年報(bào)顯示，貝泰妮通過線下醫(yī)藥渠道打基礎(chǔ)、線上全網(wǎng)覆蓋的渠道策略，借助互聯(lián)網(wǎng)和人工智能新技術(shù)，打造新零售全觸點(diǎn)系統(tǒng)，成功實(shí)現(xiàn)“OMO”跨界營銷，實(shí)現(xiàn)了線下與線上的相互滲透、對(duì)消費(fèi)群體的深度覆蓋。旗下“薇諾娜（Winona）”品牌向線下渠道發(fā)力，包括OTC連鎖藥房等專業(yè)渠道和KA、免稅商店等大眾化渠道。線下渠道貢獻(xiàn)突顯，貝泰妮線下銷售渠道持續(xù)構(gòu)建，OTC渠道收入8.2億元，同比增長66.1%。
據(jù)了解，貝泰妮現(xiàn)與頭部連鎖藥店進(jìn)行品牌共建，加速布局線下賽道。貝泰妮自2017年以來進(jìn)入OTC藥房渠道以來持續(xù)發(fā)力線下渠道，目前進(jìn)入包括OTC連鎖藥房9萬家店鋪、院線等專業(yè)渠道以及線下KA、免稅商店等線下渠道。
公開報(bào)道顯示，2023年，貝泰妮針對(duì)連鎖藥店全面啟動(dòng)“皮管師計(jì)劃”，助力傳統(tǒng)藥店補(bǔ)足對(duì)美顏品類專業(yè)度。薇諾娜品牌深度合作550+連鎖品牌，落地6萬多家終端門店，完善渠道品類策略。
多元化產(chǎn)業(yè)布局
貝泰妮穩(wěn)固產(chǎn)品渠道存量的同時(shí)，堅(jiān)持激發(fā)多品牌+產(chǎn)品矩陣活力，積極尋求全新市場增量。
年報(bào)顯示，貝泰妮以“薇諾娜（Winona）”“薇諾娜寶貝（WinonaBaby）”“璦科縵（AOXMED）”以及“貝芙?。˙eforteen）”四大品牌作為業(yè)績突圍核心，致力于推進(jìn)品類共建與打造，報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)品集群優(yōu)潛力持續(xù)釋放。旗下主品牌薇諾娜收入穩(wěn)健，子品牌新秀發(fā)力，薇諾娜寶貝收入同比增長47.5%至1.5億元。
貝泰妮內(nèi)部孵化的國貨首個(gè)高端專業(yè)抗老科技品牌“璦科縵（AOXMED）”品牌開啟市場元年，全新祛痘品牌“貝芙?。˙eforteen）”開啟“AI+護(hù)膚”新時(shí)代，所打造的“分級(jí)祛痘貝芙汀”搜索詞，成功取得曝光量超過2.8億次。同時(shí)，貝泰妮通過投資不斷拓展生態(tài)版圖，戰(zhàn)略并購悅江公司，以Za姬芮、泊美承接大眾市場美護(hù)需求。將內(nèi)涵式孵化+外延式并購有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步提升公司整體競爭力。
值得注意的是，貝泰妮2023年加速出海，國際化產(chǎn)業(yè)能力持續(xù)獲突破。貝泰妮于2023年布局海外市場，在泰國曼谷建立東南亞業(yè)務(wù)總部。2024年度，貝泰妮將通過建設(shè)本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開啟國際化新篇章。針對(duì)泰國市場，貝泰妮計(jì)劃開設(shè)KA美妝連鎖和本地知名醫(yī)美診所兩類線下渠道，同步也會(huì)布局當(dāng)?shù)刂髁麟娚唐脚_(tái)，營銷渠道將覆蓋主流的社交媒體平臺(tái)。