信貸的本質(zhì)是營銷，而并非銷售。跑中介的本質(zhì)才是銷售和維護(hù)，我看很多公司很多人苦練對付客戶的話術(shù)其實真的有點本末倒置了。貸款并非推銷實物產(chǎn)品，客戶本身就有這個剛需在，一般話術(shù)對付他們早就足矣。你真正要研究的是不同中介的習(xí)性、喜好，用什么話術(shù)、利誘對付他們最有效。
你估摸算一下你一上午能貼多少張廣告紙，實際瀏覽量會有多少，瀏覽過產(chǎn)生興趣的會有多少，最后拿出手機(jī)號碼撥打的有多少。然后你按一天派發(fā)量換算，200張可能接到1-2個電話，10個電話里非打聽實際意向的大概會有4個，4個里面能貸出來的大概1-2個。
然后你換算一下你一個月能發(fā)多少張，每天值多少錢。
我覺得算后，應(yīng)該沒人再會去做了。因為沒有人喜歡把自己淪為最廉價的勞動力。
所以為什么跑同行、中介價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你去插卡片，你的思維方式本就是讓其他業(yè)務(wù)員去插卡片，你再搞定這些業(yè)務(wù)員，那單子不都是你的？
這同行就跟接進(jìn)來的水管一樣，哪怕你自己不生產(chǎn)水，依然有源源不斷的水從四處八方流到你這。
當(dāng)然我也不建議你雇幾個小工去發(fā)，同樣浪費錢。你只需要雇一個老實靠譜的，交代一些話術(shù)，讓他去人民銀行蹲點，看到人拉征信就塞名片。
名片設(shè)計的一定要標(biāo)新立異，不要是那種隨大流，讓人看了沒印象，直接就扔掉的。
所有的思維出發(fā)點都應(yīng)該是在客戶活動量最頻繁的地方搜集客戶，而并非在沒有精準(zhǔn)定位的廣袤人群中大海撈針。這應(yīng)該是所有公司培訓(xùn)時候的通病。
今天就先講到獲客主要思路和展業(yè)吧?。ㄎ赐甏m(xù)，其他有時間再講）