小陳大學(xué)畢業(yè)后,不甘心為別人打工,自主創(chuàng)業(yè)成立了一家小型公司,主要為市內(nèi)各大型超市及購(gòu)物中心供應(yīng)商品。作為國(guó)內(nèi)外多個(gè)知名品牌的家用電器供應(yīng)商,不僅擁有優(yōu)質(zhì)的上游客戶,也擁有市內(nèi)大型超市這樣現(xiàn)金流充沛的下游客戶,這種穩(wěn)健安全的業(yè)務(wù)合作模式,讓小陳在這兩年多時(shí)間里不依賴外來資金仍然可以慢慢做大?! ∧瓿?,一個(gè)國(guó)外知名品牌來本地尋求代理商,經(jīng)過精心準(zhǔn)備,小陳的公司最終順利中標(biāo),但這也意味著必須把本地區(qū)內(nèi)所有該品牌的庫(kù)存產(chǎn)品都買過來,需要很多錢。由于手頭資金有限,而一般銀行貸款需要抵押物,像他這種小型公司基本沒有可供抵押的固定資產(chǎn),就連廠房都是長(zhǎng)期租賃的。缺少資金就得放棄這個(gè)合作機(jī)會(huì)。
一次同學(xué)聚會(huì)上,他從大學(xué)同學(xué)處了解到吉林銀行對(duì)中小企業(yè)的貸款政策,抱著試試看的態(tài)度給吉林銀行撥了一個(gè)電話,并提供了相應(yīng)的超市供貨證明、賬款回收記錄等證明,以應(yīng)收賬款作為質(zhì)押,最終拿到200萬貸款,順利完成某國(guó)外知名品牌在該地區(qū)的代理權(quán)。