案例3:醫(yī)教創(chuàng)新讓真實“觸手可及” 2013年6月27日，中共中央政治局委員、國務院副總理劉延東邁進了天津市天堰醫(yī)教科技開發(fā)有限公司位于天津市高新區(qū)的模擬醫(yī)院，參觀當前國內最先進的醫(yī)療模擬教學設備，包括虛擬人體解剖產(chǎn)品、虛擬腹腔鏡產(chǎn)品、虛擬腰椎穿刺產(chǎn)品、虛擬ICU急救病房、虛擬放射室、虛擬口腔治療室、中醫(yī)訓練室等。這樣的參觀對天堰來說已不計其數(shù)。來到天津高新區(qū)就一定要到天堰的模擬醫(yī)院看一看天堰醫(yī)療教學設備，這里可以看到國內乃至全球醫(yī)教最高端的產(chǎn)品，可以了解我國醫(yī)療教學產(chǎn)品的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀，這已成為所有參觀者的共識?！ ∫?、發(fā)展路上遇到瓶頸 天津市天堰醫(yī)教科技開發(fā)有限公司于2001年成立，總部位于天津濱海高新區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在天堰成立初期，醫(yī)教行業(yè)在國內還算是一個邊緣行業(yè)，行業(yè)整體水平比較低，涉及該領域的企業(yè)較少，經(jīng)營領域比較單一，只生產(chǎn)一些簡單的醫(yī)療教學用的人體模型，最初的訂單都是企業(yè)幾個合伙人拿著樣品一個學校一個學校跑下來的，在不斷堅持與積累，天堰逐漸與醫(yī)學院校及醫(yī)院建立起合作關系，醫(yī)教模型類產(chǎn)品也獲得了用戶的認可。 企業(yè)經(jīng)營打開局面的同時，也面臨下一步發(fā)展的瓶頸，需要通過產(chǎn)品不斷升級來突破低端模型類產(chǎn)品市場容量小、技術門檻低的困境，經(jīng)過不斷思考，尤其是借鑒國外發(fā)達國家醫(yī)教企業(yè)的發(fā)展歷程，天堰將未來發(fā)展方向鎖定在融合虛擬技術和力反饋技術的高端虛擬醫(yī)療教學系統(tǒng)上。2008年，天堰與全球最大的虛擬研究機構美國Immersion公司正式簽訂聯(lián)合研發(fā)虛擬醫(yī)學教育產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用Immersion公司在虛擬觸覺感知技術方面的優(yōu)勢，結合天堰公司醫(yī)學模型產(chǎn)品的先進工藝和技術，共同開發(fā)世界領先的虛擬醫(yī)學教育產(chǎn)品，從而推動虛擬觸覺感知這一先進技術在國內的應用。但技術研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)同時進行耗資巨大，作為一個成立時間不長的小企業(yè)，不免資金緊張，企業(yè)日常資金擠出研發(fā)費用后處處捉襟見肘，一度影響原有業(yè)務的發(fā)展。 二、浦發(fā)援手雪中送炭 2011年，浦發(fā)銀行在高新區(qū)政府的牽線搭橋下結識了天堰，這時的企業(yè)正面臨著資金壓力，由于拿不出合格的抵押物，接觸了幾家銀行都碰壁而回。天堰產(chǎn)品的購買方多是各地區(qū)財政撥款的醫(yī)院、醫(yī)學院、衛(wèi)校等，訂單穩(wěn)定，付款方信譽良好。只是這類訂單不提供預付款，客戶只有在全部產(chǎn)品驗收合格后才支付全部貨款，生產(chǎn)過程中企業(yè)的資金壓力很大。浦發(fā)銀行經(jīng)過多次實地考察和溝通了解，對于企業(yè)所在細分行業(yè)的未來發(fā)展和產(chǎn)品技術創(chuàng)新程度非常認同。在核實企業(yè)主要訂單和經(jīng)營流水的基礎上，浦發(fā)銀行當年給予了天堰500萬元信用貸款，用于在既有訂單下的原料采購，幫助企業(yè)順利完成訂單履行?！ ≡谏a(chǎn)資金壓力緩解的情況下，天堰得以有能力去推廣其自主研發(fā)的高端產(chǎn)品，迅速拓展國內市場，實現(xiàn)了主營業(yè)務收入的逐年提升。更重要的是，在浦發(fā)銀行的支持下，企業(yè)在保證正常生產(chǎn)的情況下，加大新技術、新產(chǎn)品研發(fā)的投入。2011年，科技研發(fā)取得重大突破，天堰自主研發(fā)的虛擬腰椎穿刺訓練系統(tǒng)成為企業(yè)占領國內高端市場的重要產(chǎn)品、成為拓展國際品牌的企業(yè)名片?！ ?012年，天堰陸續(xù)推出了自己一系列的拳頭產(chǎn)品：虛擬腰椎穿刺系統(tǒng)、關節(jié)鏡虛擬訓練系統(tǒng)、介入術虛擬訓練系統(tǒng)、腹腔鏡虛擬訓練系統(tǒng)、內鏡虛擬訓練系統(tǒng)、成人靜脈穿刺虛擬訓練系統(tǒng)、兒科靜脈穿刺虛擬訓練系統(tǒng)、中醫(yī)訓練系統(tǒng)等，在國內各地醫(yī)學院校政府采購招標中不斷受到好評。在客戶訂單迅速增加，也給企業(yè)帶來了更大的資金壓力。在新的融資需求下，企業(yè)將擁有的若干項優(yōu)秀發(fā)明專利和著名商標提供出來，經(jīng)過打包質押后，浦發(fā)銀行在當年又以專利權和商標權質押給予了企業(yè)1000萬元流動資金貸款，極大地緩解了企業(yè)的生產(chǎn)資金壓力。為進一步支持企業(yè)新產(chǎn)品的國際推廣和引進國外較為先進的技術產(chǎn)品，浦發(fā)銀行后續(xù)為天堰辦理了“易貸多”業(yè)務，以企業(yè)辦公用的房產(chǎn)抵押，為企業(yè)提供了1500萬元貸款，授信額度放大到房產(chǎn)評估價值的100%。從最初的500萬元貸款，到如今累計授信超過4000萬元，有了這些支持，天堰順利完成了新產(chǎn)品的國內、外推廣，持續(xù)擴大高端產(chǎn)品市場份額。 三、鳳凰涅槃振翅高飛 從2005年開始幾位企業(yè)創(chuàng)始人決定進軍虛擬仿真領域，到2012年推出自主研發(fā)的全球首個虛擬腰椎穿刺訓練系統(tǒng)在國際展會得到認同，天堰在自主研發(fā)的艱辛之路上奮斗了8年。天堰在2010、2011兩年最為困難，自有資金全撲在研發(fā)上，日常業(yè)務又因為需高額墊資生產(chǎn)而不敢接單。因為企業(yè)為規(guī)模較小的輕資產(chǎn)公司，四處融資無門，如果資金問題不解決，企業(yè)的創(chuàng)新只能功虧一簣。因此，天堰董事長劉霄飛稱“浦發(fā)銀行的貸款促進天堰又一次技術飛躍”。 目前，企業(yè)取得相關領域內的知識產(chǎn)權675項；在已經(jīng)通過認證的軟件產(chǎn)品42項的基礎上形成十大系列(護理系列、臨床系列、婦幼系列、康復系列、口腔系列、急救系列、虛擬醫(yī)學系列、中醫(yī)系列、多媒體軟件系列、動物醫(yī)學系列)、500余種產(chǎn)品的情況下，引進國外先進產(chǎn)品，與國際該行業(yè)15個較為成熟品牌產(chǎn)品簽訂了國內總代理協(xié)議，將全球最先進的醫(yī)教產(chǎn)品引入天堰。經(jīng)過本次產(chǎn)品升級天堰的模擬醫(yī)院集中了國內外最高端醫(yī)教產(chǎn)品，成為政府、媒體、學校、醫(yī)院集中參觀的明星企業(yè)，也成為業(yè)內關注的行業(yè)龍頭?！ √煅哚t(yī)教從小到大，一路走來信賴浦發(fā)，這份信賴源自在天堰規(guī)模很小，經(jīng)營艱難的時候，浦發(fā)銀行的認同，浦發(fā)銀行的幫扶。