1月10日，從天長農(nóng)商銀行傳出喜訊，該行在新年到來短短10天時間，投放貸款2.6億元，貸款余額達100.16億元，成為滁州市首家突破百億元的農(nóng)商銀行，天長市貸款投放最多的銀行。這標志著該行業(yè)務經(jīng)營又好又快發(fā)展取得新成果。
為做好2020年新年各項工作，1月1日晚，該行就召開全行員工參加的視頻大會，要求緊緊圍繞市委市政府的中心工作，以服務“三農(nóng)”“小微”和服務地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，重抓信貸投放，支持實體經(jīng)濟發(fā)展，充分發(fā)揮支農(nóng)主力軍作用。
強化客戶走訪。自去年11月份開展“進萬企、問需求”走訪營銷活動以來，對全市民營企業(yè)、個體工商戶、種養(yǎng)殖大戶等實現(xiàn)全面走訪、逐戶上門、了解信貸需求，做好客戶授信工作。要求每位員工都要有客戶群，行長要有大客戶群，客戶經(jīng)理要有中客戶群，員工要有小客戶群。根據(jù)客戶與該行合作的深度與黏度進行利率浮動，實行差異化利率定價。
適應新時代客戶新需求，根據(jù)網(wǎng)點風控能力，提高網(wǎng)點貸款自主審批權，同時簡化農(nóng)戶、企業(yè)客戶辦貸手續(xù)。成立城區(qū)審查審批中心，實行城區(qū)貸款集中審查審批，放開城區(qū)6家二級支行信貸受理權，做到快速審批，快速發(fā)放。修改信貸制度，建立盡職免責辦法，消除客戶經(jīng)理顧慮，摒除恐貸惜貸心理，切實提高服務效能。改變以往看“三品三表”，通過“看年齡、看家庭、看人品、看項目”，要求網(wǎng)點在把控好風險前提下，大膽投放，想客戶之所想，急客戶之所急。
嚴格考核，人人下達走訪營銷任務，單列小微企業(yè)及農(nóng)戶貸款營銷計劃，單設新增小微客戶數(shù)考核指標。季度營銷競賽中設新增客戶、新增貸款營銷明星獎項，將走訪營銷與員工年度考核和干部交流任用掛鉤，充分調(diào)動全員營銷主動性和積極性，全力投入到新年旺季營銷工作之中。