定位零售發(fā)展之路，服務小微實力再提升
自去年9月份成立后，普惠微貸中心這支平均年齡26
歲的年輕團隊，在7個月內為500多戶客戶提供信貸支持一億多元，幾乎全是無抵押的信用貸款。但是隨著放款客戶不斷的增多和貸款量不斷地增加，原有的機制已經滿足不了需求。煙臺農商銀行審時度勢，在去年的普惠微貸中心基礎上，成立了芝罘、福山和牟平三個分中心。
據了解，成立分中心后，微貸中心的權限基本上全部下放，分中心具有獨立的審批和放款權限，每個分中心都設置了獨立審查、審批崗和放款崗，絕大部分小微貸款會在1－2天內放款，“信用貸款最快當天就能放款，個體工商戶調戶最多半天結束，所以上午調戶，符合條件，下午就放款，很多筆業(yè)務都是這種流程?！敝ヮ贩种行呢撠熑藙Ⅷ櫫琳f。
“80％的業(yè)務會在分中心結束流程，只有20萬元以上的信用貸款和100萬元以上的抵押貸款要到微貸中心總部來審批?！?/p>
主打20－30萬元信用貸款，貼近地氣贏得市場青睞
“從去年最初的時候，市場對我們是陌生的，隨著我們業(yè)務人員不斷地加大營銷拓展力度，市場從無到有，通過客戶不斷的轉薦，市場規(guī)模迅速增加。在營銷過程中，我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大多數個體工商戶很少單打獨斗，基本上以經營類別匯聚在一個專業(yè)化市場。所以我們現(xiàn)在主攻方向調整為毅德城、嘉禾樂天等七個專業(yè)化市場?！蔽①J中心主管宋超群說。
曲某剛成立一家建材店，因為他是剛從外地來煙創(chuàng)業(yè)，小店剛起步，資金捉襟見肘，“我赤手空拳來煙臺，也沒有房子，所以貸款不是很順利，有一天煙臺農商銀行微貸中心的工作人員來拜訪，聊了一會后，考察了經營情況，就把我資金的困難給解決了，并且當天放款25萬元。那么棘手的問題在不到一天的時間內解決了?！?/p>
值得一提的是，煙臺農商銀行新推出的“政采貸”非常受小微企業(yè)和個體工商戶的歡迎。今年7月份，某中小企業(yè)與政府采購部門簽訂智能監(jiān)控安防設備采購合同，由于受到疫情影響，年后復工出現(xiàn)資金周轉壓力，普惠微貸中心客戶經理通過與企業(yè)供貨方、政府采購單位積極溝通，快速完成該中心首筆“政采貸”130萬元的發(fā)放。
“有中標合同就可以，客戶可以政府采購合同作為憑據，通過應收賬款質押的方式申請貸款?！笨蛻艚浝韽埶囌f。據統(tǒng)計，已經有8戶中標小微企業(yè)從普惠微貸中心拿到了1300萬元貸款。
全力踐行普惠金融，做小微成長道路上的“合作伙伴”
7月份，煙臺農商銀行普惠微貸中心與煙臺市大學生創(chuàng)業(yè)園組織開展專題銀企對接活動，針對在孵小微企業(yè)輕資產、重智力、高成長的特點，為園區(qū)量身打造了“創(chuàng)業(yè)經營貸”產品，為園區(qū)企業(yè)提供2000萬元授信支持，有效緩解了小微企業(yè)融資貸款難融資貴問題。
“不喝客戶一口水，不拿客戶一張紙”是普惠微貸中心一直奉行的宗旨。一年來，這個充滿朝氣年輕的團隊創(chuàng)造的貸款規(guī)模已經突破3億元，為近千戶小微企業(yè)、個體商戶、個人提供了有力資金支持。
如今，普惠微貸中心依然堅持以信用貸款為主?！皩嵺`來看，我們的運作模式是成功的，20－30萬元的信用貸款區(qū)間正是個體工商戶和小微企業(yè)最需要的，并且這些貸款客戶的忠誠度也很高，經營一年來，近千個客戶3億元貸款只有3個客戶9萬元的消費貸款出現(xiàn)了不良，不良貸款率僅為0．029％。未來，我們將以更加卓越的金融服務，全力踐行普惠金融，做小微企業(yè)、個體工商戶成長道路上的“合作伙伴”，實現(xiàn)共贏發(fā)展?！逼栈菸①J中心主任傅慶先說。