禹城農(nóng)商銀行積極開展前期工作，推進(jìn)全行信貸營(yíng)銷推廣，改革創(chuàng)新信貸風(fēng)險(xiǎn)管理方式，完善業(yè)務(wù)流程技術(shù)規(guī)范，狠抓“三把鑰匙”助推小企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。截至7月末，該行企業(yè)貸款29.03億元。
積極宣傳。一是完善“四種詳”企業(yè)、出口外貿(mào)企業(yè)、畜牧設(shè)備企業(yè)、專利企業(yè)、優(yōu)秀人才貸款企業(yè)對(duì)接，共對(duì)接、拜訪客戶400余家。二是制定出訪計(jì)劃。拜訪的范圍是沒有貸款總額的客戶，包括各種明細(xì)的客戶，比如上百家企業(yè)，四種明細(xì)。規(guī)定客戶主管每周合理拜訪兩家企業(yè)，保留拜訪視頻資料和對(duì)接登記表，每周六進(jìn)行對(duì)接分析會(huì)。三是設(shè)立辦公室。依托配置的移動(dòng)智能終端，按照固定時(shí)間、固定地址的標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)內(nèi)辦公，面向小企業(yè)的多方位服務(wù)項(xiàng)目，高效滿足各類融資需求。
確立工作方向。首先是進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)流程改造和開發(fā)。圍繞工作中的“四個(gè)細(xì)節(jié)”，完善“信用e快貸”產(chǎn)品體系，強(qiáng)化線上模式優(yōu)勢(shì)。以“匯德e貸”為突破口，整合“領(lǐng)域客戶營(yíng)銷推廣”，充分利用個(gè)人網(wǎng)銀貸款申請(qǐng)、自助貸款辦理等優(yōu)勢(shì)，我們將貫徹“一攬子營(yíng)銷推廣”的核心理念，不斷發(fā)展和擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群，夯實(shí)基礎(chǔ)發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是加大營(yíng)銷推廣的對(duì)接。共走訪了四類明細(xì)企業(yè)、出口外貿(mào)企業(yè)、畜牧設(shè)備企業(yè)、專利企業(yè)、優(yōu)秀人才貸款企業(yè)、75家金融行業(yè)指導(dǎo)企業(yè)的400余家客戶。我們部署了一批“金融行業(yè)學(xué)院輔導(dǎo)員”，正常設(shè)立辦公室，合理處理銀行信貸需求。第三，落實(shí)貸款的稅收優(yōu)惠政策。梳理八大重點(diǎn)稅收優(yōu)惠政策的整體目標(biāo)客戶群，確立借款因素、申請(qǐng)流程、品牌優(yōu)勢(shì)、銷售戰(zhàn)術(shù)等。引導(dǎo)客戶根據(jù)財(cái)務(wù)折扣、優(yōu)惠年利率、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)葍?yōu)勢(shì)，同時(shí)，根據(jù)“稅收優(yōu)惠政策借用一切正常經(jīng)營(yíng)貸款”，對(duì)流動(dòng)資金需求較大的客戶可以滿足客戶超額要求?，F(xiàn)階段，已有696戶陸丹輝信用戶3.99億元申請(qǐng)了高新技術(shù)貸款。
實(shí)施推廣計(jì)劃。第一，深入分析貸款營(yíng)銷推廣。與十萬(wàn)企業(yè)、“四細(xì)”企業(yè)、優(yōu)秀人才貸款企業(yè)、出口外貿(mào)企業(yè)、畜牧設(shè)備企業(yè)等上市客戶簽訂《主辦行協(xié)議》，按照增貸方式正確引導(dǎo)客戶積累銀行征信，穩(wěn)步提升業(yè)務(wù)流程規(guī)模。把握整體目標(biāo)公司客戶的貸款需求。再次，在現(xiàn)場(chǎng)參觀、營(yíng)銷推廣、工業(yè)區(qū)對(duì)接等條件下。關(guān)鍵是落實(shí)上述整體目標(biāo)客戶，盡快發(fā)放貸款資金。二是提高資產(chǎn)回報(bào)率。在該行建立了信貸業(yè)務(wù)的企業(yè)，要正確引導(dǎo)客戶按照資產(chǎn)收益率、優(yōu)惠利率等方法，將經(jīng)營(yíng)流水引流至其行內(nèi)賬戶。除了引流客戶的經(jīng)營(yíng)水，還要正確引導(dǎo)客戶設(shè)立公司賬戶，提高資產(chǎn)回報(bào)率。三是提高放貸效率。針對(duì)小企業(yè)股權(quán)融資時(shí)間短、授信額度小、申請(qǐng)頻繁、需求迫切等特點(diǎn)，實(shí)行優(yōu)先受理、系統(tǒng)化實(shí)際操作，努力減少中間商占用時(shí)間。對(duì)于急需貸款資金的小企業(yè)客戶，實(shí)行特色服務(wù)，快速申請(qǐng)，盡快發(fā)放貸款資金。