眾籌

蘇寧眾籌目前包括產(chǎn)品類(lèi)眾籌和非公開(kāi)股權(quán)融資（股權(quán)眾籌），產(chǎn)品類(lèi)眾籌產(chǎn)品包括科技類(lèi)、設(shè)計(jì)類(lèi)、農(nóng)業(yè)類(lèi)、文化類(lèi)等。在股權(quán)眾籌業(yè)務(wù)方面，蘇寧主要聚焦智能硬件、文化創(chuàng)意、電競(jìng)體育消費(fèi)領(lǐng)域及“互聯(lián)網(wǎng)+”等領(lǐng)域。，在融資服務(wù)的基礎(chǔ)上，布局了創(chuàng)業(yè)營(yíng)、導(dǎo)師計(jì)劃、孵化配套服務(wù)、蘇寧眾籌平臺(tái)、蘇寧私募股權(quán)融資平臺(tái)、蘇寧青創(chuàng)基金、直播秀等創(chuàng)業(yè)生態(tài)服務(wù)體系。

從數(shù)據(jù)看，根據(jù)網(wǎng)貸之家發(fā)布的每月眾籌行業(yè)月報(bào)，近幾個(gè)月蘇寧產(chǎn)品眾籌規(guī)?；揪S持在每月1億元左右，僅次于京東眾籌和淘寶眾籌，與京東眾籌每月2億左右的交易規(guī)模差距較大，但與淘寶眾籌差距已經(jīng)不大。

總體來(lái)看，得益于線(xiàn)下和線(xiàn)上商務(wù)的資源積累，蘇寧金融在消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈貸款方面具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)，畢竟擁有消費(fèi)場(chǎng)景、上游供應(yīng)商與開(kāi)放平臺(tái)商戶(hù)資源，也積累了一定的用戶(hù)與商戶(hù)數(shù)據(jù)，做C端的消費(fèi)金融和B端的企業(yè)貸款都會(huì)相對(duì)容易一些。在理財(cái)領(lǐng)域，蘇寧利用渠道資源和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始具備一定規(guī)模；在眾籌領(lǐng)域，蘇寧排名靠前，不過(guò)相對(duì)而言眾籌行業(yè)體量較小，對(duì)于提升互金業(yè)務(wù)整體實(shí)力的貢獻(xiàn)度還較為有限；在支付領(lǐng)域，蘇寧金融距離市場(chǎng)領(lǐng)先者差距較大。

蘇寧金融當(dāng)前地位如何？

根據(jù)蘇寧金服增資擴(kuò)股的合并財(cái)報(bào)披露要求顯示，其在2014年?duì)I收為11.12億元，2015年為16.03億元。蘇寧金服以上海長(zhǎng)寧蘇寧云商銷(xiāo)售有限公司為主體組建，因此營(yíng)收中包含了一部分零售業(yè)務(wù)收入。剔除零售業(yè)務(wù)，蘇寧金服2014年和2015年金融業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為1.18億元和4.21億元。

蘇寧金服前身上海長(zhǎng)寧蘇寧云商銷(xiāo)售有限公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

相比之下，螞蟻金服2014年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)百億元，陸金所2015年預(yù)計(jì)營(yíng)收7.06億美元，京東金融2015年前三季度營(yíng)收為12.58億元，均高于蘇寧金融。不過(guò)陸金所和京東金融都處于虧損狀態(tài)，蘇寧金服則在2015年有一定盈利。

從業(yè)務(wù)布局看，蘇寧金融與螞蟻金服、京東金融類(lèi)似，屬于多業(yè)務(wù)板塊布局，基本上目前主流的互金模式都在嘗試；從體量上看，因?yàn)槿刖州^晚，蘇寧金融距離領(lǐng)頭羊螞蟻金服有較大差距，與京東金融、陸金所等公司也有一定差距。但依托資源和場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，再加上基數(shù)較低，目前處于快速增長(zhǎng)階段。

從大的格局看，目前互聯(lián)網(wǎng)金融一個(gè)重要的趨勢(shì)是各行業(yè)的大公司相繼布局互金業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成了互聯(lián)網(wǎng)大公司系（螞蟻金服、百度金融、騰訊金融業(yè)務(wù)、小米金融、360金融等）、地產(chǎn)系（恒大金服、萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融、綠地金融等）、銀行系、商業(yè)零售系等派系的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。目前的零售系互金公司或互金業(yè)務(wù)主要包括京東金融、萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)金融、蘇寧金融、國(guó)美金融、唯品會(huì)金融等。蘇寧金融算是零售系互金公司中的生力軍，已經(jīng)具備一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

蘇寧做金融的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里？

優(yōu)勢(shì)在于，蘇寧集團(tuán)的資源和場(chǎng)景為互金業(yè)務(wù)提供支持。蘇寧集團(tuán)旗下有線(xiàn)上線(xiàn)下零售、體育、文化、地產(chǎn)等方面資源，上游供應(yīng)商、開(kāi)放平臺(tái)商戶(hù)有融資需求，其中一部分可以轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)端項(xiàng)目，提供信貸、眾籌等服務(wù)，也可以成為企業(yè)理財(cái)客戶(hù)；用戶(hù)在線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)時(shí)，為消費(fèi)金融推廣提供了難得的場(chǎng)景；蘇寧會(huì)員、地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)主等資源可以轉(zhuǎn)化為理財(cái)用戶(hù)；體育、文化等資源可以作為場(chǎng)景來(lái)開(kāi)發(fā)，導(dǎo)入理財(cái)業(yè)務(wù)。

蘇寧的線(xiàn)下門(mén)店也是蘇寧金融相對(duì)于其他互金巨頭的優(yōu)勢(shì)。線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)可以作為向高凈值人士推廣理財(cái)業(yè)務(wù)的平臺(tái)，可以作為眾籌產(chǎn)品的線(xiàn)下體驗(yàn)店。線(xiàn)下門(mén)店的存在還可以在一定程度上增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)其業(yè)務(wù)和實(shí)力的信心。

不足之處在于，發(fā)展互金業(yè)務(wù)，僅有資源不夠，還需要風(fēng)控能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力、推廣能力、技術(shù)實(shí)力等。蘇寧作為互金業(yè)務(wù)的新進(jìn)入者，風(fēng)控等方面能力都需要有一個(gè)提升的過(guò)程。典型的案例是，蘇寧眾籌曾大力推廣電影《葉問(wèn)3》的眾籌產(chǎn)品，為《葉問(wèn)3》籌集了4050萬(wàn)元?！度~問(wèn)3》上演后被曝出涉嫌票房造假，主要投資方金鹿公司也陷入涉嫌關(guān)聯(lián)交易、兌付危機(jī)。

在《葉問(wèn)3》這個(gè)項(xiàng)目上，蘇寧眾籌的風(fēng)控體系出現(xiàn)了一定問(wèn)題，沒(méi)有在籌前處理好項(xiàng)目方存在的的問(wèn)題，如多平臺(tái)融資、關(guān)聯(lián)交易等行為。另外該項(xiàng)目的擔(dān)保方來(lái)自項(xiàng)目方母公司快鹿集團(tuán)體系內(nèi)的企業(yè)，眾籌平臺(tái)需要考慮快鹿集團(tuán)整體的運(yùn)營(yíng)狀況，對(duì)這樣的關(guān)聯(lián)交易的影響進(jìn)行充分論證。雖然是個(gè)案，但也說(shuō)明蘇寧金融的風(fēng)控有待于進(jìn)一步提升。

蘇寧互金之路前景如何？

蘇寧做互聯(lián)網(wǎng)金融，具備一定資源資源優(yōu)勢(shì)，即整個(gè)蘇寧集團(tuán)的電商、地產(chǎn)、體育等背景，可以提供項(xiàng)目資源、切入場(chǎng)景、用戶(hù)資源等，但有時(shí)候資源也會(huì)成為束縛，憑借所擁有的資源，可以比較順利地達(dá)到一定規(guī)模量級(jí)，但如果過(guò)程中沒(méi)有形成足夠的業(yè)務(wù)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，則會(huì)在自身資源開(kāi)發(fā)完畢后，業(yè)務(wù)拓展陷入一定程度的停滯。

蘇寧金融多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)正在努力拓展場(chǎng)景，如教育、交通等場(chǎng)景，試圖在蘇寧體系之外擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。這對(duì)于做大平臺(tái)規(guī)模是必要的。但業(yè)界都在拼命挖掘新場(chǎng)景，蘇寧金融是有實(shí)力的選手，但要更進(jìn)一步，需要展現(xiàn)出可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的過(guò)人之處。蘇寧的進(jìn)擊效果如何有待于進(jìn)一步觀(guān)察。在規(guī)模進(jìn)一步做大的同時(shí)，風(fēng)控、人才、技術(shù)等能否及時(shí)跟進(jìn)，也是蘇寧需要思考的地方。