月薪3萬以上的信貸員那么多，為什么從來沒有你？
你有好好想過為什么自己收入達不到三萬以上嗎？
你和月薪三萬以上的頂尖信貸員的差距到底在哪？
01
沒落的銷售冠軍
我之前認識平安普惠的一個信貸員，2013年的時候他在深圳平安普惠一家分公司上班，業(yè)績做的很牛逼，經(jīng)常霸占分公司的銷售冠軍，最牛逼的一次是做到整個深圳市的月度銷冠。
到了2014年的這個哥們因為業(yè)績突出升任團隊長，帶著8個業(yè)務員，奇怪的是自從他當上團隊長之后，不僅自己的業(yè)績大幅降低，這個團隊的業(yè)績也是上不去，很多時候都是排分公司的末尾。
后來我們機會跟他們的一個隊員聊天，從中知道，這個哥們自從帶隊之后一直很固執(zhí)，一年多的時間一直在用他以前那種展業(yè)方式， 最令人驚訝的是，一套話術他竟然用了2年多，從來沒有改變過！
他一直認為，他以前能取得那好的成績，他的方法肯定是沒有問題，但是事實是他很多方法已經(jīng)過時。
02
不學習，你永遠成不了氣候
上面我你們所說的這個銷冠，我們不否認在特定的時間段，他的展業(yè)方法是可行的，但是隨著環(huán)境的變化，客戶的認識，獲取信息的渠道，客戶的想法和選擇都變得多樣化，如果不做改變，那你永遠沒法做得更好。
因為很多展業(yè)的方法已經(jīng)過時，比如發(fā)傳單，以前確實很有幫助，但是現(xiàn)在你敢說這種方法很有效嗎？還有電話銷售，在面臨越來越嚴的監(jiān)管，你敢保證你的電銷獲客能高枕無憂？
所以，任何時候不要站在過去的功勞簿上不思進取，只有不斷的學習新知識，新方法， 不斷的擴寬自己的視野，你才能走得比別人更遠。
03
你和月薪3萬信貸員相差的不是客戶，而是學習的態(tài)度
低收入的信貸員都有一些特點：
一是比較懶，不思進??；
二是執(zhí)行力比較差，說過的話，做過的計劃，轉身就忘記了；
三是不懂學習，很多低收入的信貸員基本是看到別人做得好就直接模仿他們的展業(yè)方法， 很少直接主動去學習去總結。
相反，哪些高收入的信貸員都有很鮮明的特點：
一是有強烈的進取心，賺錢的欲望很強，也很不安分；
二是他們的有超強的執(zhí)行力，想做的事情，不管效果怎樣他們都會先去試一試，然后在不斷的試錯當中總結出最有效的方法；
最后，他們都有一個共同特點，那就是特別愛學習，而且學習的東西很多，涉及的面也很廣，不僅學習貸款有關的知識，還學習其他和貸款不相關的知識。