強化按揭營銷。集中力量開展按揭資源儲備工作，加大對開發(fā)商、中介及住建部門的溝通拜訪，及時掌握土地出讓、樓盤建設(shè)項目進度等信息，做好營銷預(yù)案，落實專人跟蹤，確保落地見效。同時，對已經(jīng)營銷報批的按揭貸款項目，抓緊組織完善資料上報流程，實現(xiàn)盡快投放。
拓展質(zhì)押貸款。堅持“做大流量、帶動存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過為客戶算細(xì)賬、算大賬，引導(dǎo)和激發(fā)客戶融資需求，拓展質(zhì)押貸款。
完善激勵機制。出臺《2021年大同分行個人信貸專業(yè)考核辦法》《大同分行個人貸款業(yè)務(wù)費用掛鉤考核辦法》，實施個貸專項考核，進一步完善個貸中心職能，打造支行專業(yè)團隊與個貸中心專營團隊的雙線營銷格局，動員全行力量做大做強個人貸款業(yè)務(wù)，全面提升個貸業(yè)務(wù)核心競爭力。
加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)。按照業(yè)務(wù)發(fā)展“人員到位、素質(zhì)到位、作用到位”的根本要求。一方面，借助省分行結(jié)構(gòu)化在崗培訓(xùn)項目的實施，重點加強對產(chǎn)品知識、實戰(zhàn)演練等方面的深化培訓(xùn)。另一方面，根據(jù)個人素質(zhì)和能力的不同，打通客戶經(jīng)理向?qū)I(yè)序列和管理序列的晉升渠道，穩(wěn)定專業(yè)人才踏實工作，提升業(yè)績。
督導(dǎo)幫扶共進。大同分行個貸業(yè)務(wù)處理中心統(tǒng)籌兼顧，既是指揮者又是戰(zhàn)斗者，積極協(xié)助督導(dǎo)支行的營銷工作，對支行介入的樓盤，從關(guān)系、技術(shù)、人員給予全方位的支持，持續(xù)跟進直至成功營銷。同時個貸中心營銷團隊人員分組進行業(yè)務(wù)宣講，業(yè)務(wù)幫扶，對支行全面提升個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展能力給予最大的支持。