一般來說，放貸的目的是為了賺取利息，但為什么你經(jīng)常可以在4S點(diǎn)看到 零利率貸款買車 的廣告？
第一個(gè)問題，它們真的是零利率嗎？答案，是的。所以對(duì)消費(fèi)者來說，這確實(shí)是一個(gè)優(yōu)惠。以一輛20萬元的車為例，首付10萬元，貸款10萬元，24個(gè)月還完。這等于為消費(fèi)者一下子省下10萬元的資金，把這10萬元購買年利率5%的理財(cái)產(chǎn)品，24個(gè)月就有了1萬元的收入。至于每個(gè)月的車貸4000元出頭，一般消費(fèi)者還是可以負(fù)擔(dān)得起。所以你可以大致把它換算成1萬元的優(yōu)惠，而且比1萬元的優(yōu)惠更靈活，現(xiàn)在大家都追求資金的靈活嘛，如果可以的話，誰都不太愿意一下子砸?guī)资f買個(gè)不能增值的東西。
第二個(gè)問題，既然是實(shí)打?qū)嵉谋阋?，為什么還這么做。其實(shí)答案上面已經(jīng)給出了，用一句話來說就是：免息購車貸款是一種汽車廠商的促銷手段。首先，發(fā)放貸款的人不是經(jīng)銷商，一般是汽車金融公司，而它們都是汽車公司的子公司。比如國內(nèi)的大眾、通用、豐田等等品牌都有自己的汽車金融公司。當(dāng)他們要促銷一輛車時(shí)，就可能會(huì)給各個(gè)4S店一些指標(biāo)，告訴他們，消費(fèi)者買這輛車時(shí)，可以請(qǐng)他們無息貸款買車。當(dāng)然，這種好事一般是限時(shí)、限車型的。
第三個(gè)問題，那么經(jīng)銷商（也就是4S店）為什么也積極推廣這件事？畢竟經(jīng)銷商可以直接采用降價(jià)的方式來促銷。道理也很簡(jiǎn)單，降價(jià)的成本是經(jīng)銷商承擔(dān)的，免息貸款的成本則是由汽車金融公司，也就是廠商承擔(dān)。
第四個(gè)問題，消費(fèi)者選擇免息貸款買車時(shí)要注意什么？現(xiàn)實(shí)中，4S店在提供無息貸款的時(shí)候經(jīng)常會(huì)捆綁銷售，比如讓你購買經(jīng)銷商介紹的保險(xiǎn)，加裝新的配置，或是支付一筆金融手續(xù)費(fèi)。這也是有些4S店為什么樂意推廣免息貸款的原因之一。消費(fèi)者要做的就是仔細(xì)閱讀條款，避免這些情況。畢竟這會(huì)讓你本來占到的便宜打折扣。
第五個(gè)問題，廠商怎么選擇哪些車采用免息貸款的促銷手段？對(duì)于大多數(shù)4S店來說，最重要的不是把車賣高價(jià)，而是盡快把車賣掉。因?yàn)樗鼈兠總€(gè)月都是先貸款，然后向廠商購買一批車輛，批發(fā)回來的車輛越快賣掉，才能越快還掉貸款，不然放在倉庫里每天都是利息。而給經(jīng)銷商貸款，讓它們每個(gè)月從廠商那兒批發(fā)車輛的，往往正是汽車金融公司。也就是賣家借錢給經(jīng)銷商讓他們買自己的貨。這在工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域很常見。這就是金融公司所謂的批發(fā)業(yè)務(wù)。廠商為了確保自己的經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)順利，就會(huì)再借錢給終端的消費(fèi)者，讓他們趕緊把車買了，這樣經(jīng)銷商收回車款之后能趕緊還錢，然后下個(gè)月繼續(xù)買車。所以總而言之，免息貸款就是整個(gè)汽車銷售鏈條中，各種潤滑劑的一種。