現(xiàn)在買車的消費(fèi)者越來(lái)越多，有數(shù)據(jù)顯示，東莞平均每百戶城市居民家庭擁有汽車80輛。隨著新一輪換車高峰的到來(lái)，汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從降價(jià)無(wú)利可圖后，開(kāi)始著手從別的項(xiàng)目來(lái)賺錢，比如說(shuō)現(xiàn)在有部分車行就對(duì)一些要全款買車的消費(fèi)者改用貸款買車。對(duì)于此種現(xiàn)象，有汽車專業(yè)人士表示，全款買車雖然說(shuō)車商是立即就收到錢，但是卻無(wú)利潤(rùn)可賺；而貸款買車則不同，同樣收到車款，可還是賺了消費(fèi)者的貸款手續(xù)費(fèi)以及銀行或是汽車金融公司年終返利。觀點(diǎn)PK車行：勸消費(fèi)者貸款買車吉利的消費(fèi)者李先生近期要換新車了，他看中的是一款越野車，全包下來(lái)價(jià)格在13萬(wàn)元左右，李先生在比過(guò)價(jià)后打算全款買下該車。但是，接待他的銷售顧問(wèn)則跟李先生說(shuō)，希望他能貸款來(lái)支付車款。該名銷售員叫李先生貸款來(lái)支付車款的原因是該車如果用貸款來(lái)購(gòu)買的話可以享受1年零利率。而余下的錢，李先生可以用來(lái)做生意或是作其他方面用途。像李先生這樣的情況，在其他車行也有出現(xiàn)。南城的一家車商的銷售經(jīng)理表示，現(xiàn)在賣車賺不到錢，很多車型都是虧本來(lái)賣，如果消費(fèi)者全款買車的話，就更虧了，因此，現(xiàn)在都叫銷售員盡量讓消費(fèi)者貸款買車，這樣可以從中賺一些手續(xù)費(fèi)?！罢f(shuō)白了，如果車身價(jià)已經(jīng)虧本了，我們肯定會(huì)從其他方面賺回來(lái)，比如說(shuō)上牌費(fèi)用、貸款費(fèi)用再或是讓消費(fèi)者更換另外的車內(nèi)配置。在這些方面，貸款的手續(xù)費(fèi)是來(lái)得最快的，因?yàn)橹灰N售員會(huì)推銷，一般消費(fèi)者都會(huì)選擇貸款買車，而消費(fèi)者也樂(lè)于接受，因?yàn)橹皇嵌喔读藥浊гX，可是余下的幾萬(wàn)元甚至是十幾萬(wàn)元就可以用來(lái)做其他的事情。”有車行的銷售經(jīng)理表示。據(jù)了解，現(xiàn)在的汽車貸款，貸一筆車款，手續(xù)費(fèi)從2000元到5000元不等。往往車行的貸款專員會(huì)說(shuō)這筆費(fèi)用是銀行或是汽車金融公司收取的，讓消費(fèi)者相信他們沒(méi)有從中謀利。消費(fèi)者：全款買車也沒(méi)有優(yōu)惠那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，全款買車與貸款買車有何區(qū)別呢？“我朋友的車是全款買下來(lái)，沒(méi)有任何優(yōu)惠，輪到我自己買車的時(shí)候，我本來(lái)也是要全款買的，可是車行的銷售員卻給我推薦了貸款買車，分期一年，不用付利息，只需付首付款，每月供4000多元就可以了，當(dāng)然了，還收了我3000元的手續(xù)費(fèi)，但是余下的六萬(wàn)多元，我可以在生意上周轉(zhuǎn)，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的選擇?！卞疾杰囍麝惤鼙硎?。也有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在車行里推出的各式各樣的貸款政策，確實(shí)比較優(yōu)惠，如果全款買車，雖然不用想每個(gè)月的月供，但對(duì)于一些生意人來(lái)說(shuō)，如果需要資金周轉(zhuǎn)，那就沒(méi)有必要一次性支付，這樣就可以考慮貸款分期買車?！叭绻龅搅憷?、零月供的，我確實(shí)是可以考慮這樣做，因?yàn)橛嘞聛?lái)的資金可以用作他用，如果說(shuō)自己怕麻煩，那就一次性支付，當(dāng)然了，現(xiàn)在的車行里，就算是一次性支付也沒(méi)有什么優(yōu)惠，因此，要看哪一種付款方式更適合自己。”市民朱文豪表示。也有消費(fèi)者表示疑惑，現(xiàn)在的車商庫(kù)存壓力這么大，對(duì)于商家而言，錢當(dāng)然是越快收回越好，可是為什么還是希望消費(fèi)者貸款買車。觀點(diǎn)：看個(gè)人支付能力對(duì)于目前有車行勸消費(fèi)者全款買車改為貸款買車，有汽車專業(yè)人士分析認(rèn)為，時(shí)下的汽車經(jīng)銷商在售車方面沒(méi)有利潤(rùn)，就會(huì)想方設(shè)法地從其他的項(xiàng)目來(lái)賺取利潤(rùn)?！艾F(xiàn)在車行賣車處于虧損狀態(tài)，全款買車雖然可以立即收回資金，但是，對(duì)于車行來(lái)說(shuō)沒(méi)得賺反而是虧本，而換做是貸款買車就不同了。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，每辦一筆貸款的手續(xù)費(fèi)是3000元，如果十個(gè)客戶中有六個(gè)用全款支付，那么車行就虧了18000元，因此，車行會(huì)勸消費(fèi)者貸款買車。”有汽車專業(yè)人士表示。

也有汽車貸款專員表示，現(xiàn)在用貸款買車的消費(fèi)者占了60%以上，有時(shí)候在銷售員的建議下，很多原本打算全款買車的消費(fèi)者也會(huì)考慮轉(zhuǎn)用貸款買車。不過(guò)，這要看消費(fèi)者個(gè)人的支付能力?！安贿^(guò)，有的消費(fèi)者自己有能力支付全款，但是卻愿意用貸款買車，這一部分消費(fèi)者就是希望能用未來(lái)錢，現(xiàn)有的錢可以用來(lái)投資賺取更多的錢。”