金融公司搶食 盡管商業(yè)銀行穩(wěn)占汽車(chē)金融市場(chǎng)半壁江山，但作為后來(lái)者的汽車(chē)金融公司并不甘示弱。近年來(lái)，越來(lái)越多的車(chē)企開(kāi)始向汽車(chē)金融公司增資。前不久，瑞福德汽車(chē)金融有限公司完成了首次增資，注冊(cè)資本由5億元增加至10億元。福特汽車(chē)[微博]金融(中國(guó))有限公司在2006年、2013年以及2014年進(jìn)行了四次增資，注冊(cè)資本由5億元人民幣增加至16.6億元。東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)金融有限公司成立后也進(jìn)行了增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本由5億元增至15.29億元?！ 榻?jīng)銷(xiāo)商救急 相比商業(yè)銀行，如今汽車(chē)金融公司的優(yōu)勢(shì)，則恰恰體現(xiàn)在緩解經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存融資困境上?！ ∽鳛槠?chē)流通產(chǎn)業(yè)鏈中壓力最大的一環(huán)，按照慣例，經(jīng)銷(xiāo)商每月在向廠家進(jìn)貨時(shí)，都需以現(xiàn)金支付，并交付一筆抵押資金，不能賒賬，這部分資金也是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本的重頭。據(jù)了解，通常情況下，經(jīng)銷(xiāo)商自有資金并不多，因此日常經(jīng)營(yíng)主要依靠借貸融資來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。據(jù)了解，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)外借款額最高可達(dá)七成左右?！ ∫恢币詠?lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的貸款主要來(lái)源于銀行的授信商業(yè)貸款。但是近年來(lái)，隨著銀行嚴(yán)格控制金融風(fēng)險(xiǎn)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的貸款額度普遍被降低，絕大部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商融資困難，流動(dòng)資金額度被壓縮，資金狀況越發(fā)緊張。事實(shí)上，由于車(chē)市的不景氣，不少經(jīng)銷(xiāo)商在庫(kù)存與銷(xiāo)售的雙重重壓下已經(jīng)叫苦連天，加上銀根緊縮，導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。 于是，越來(lái)越多金融公司都開(kāi)始涉足庫(kù)存融資領(lǐng)域，為其提供金融保障，緩解經(jīng)銷(xiāo)商的燃眉之急。福特汽車(chē)信貸公司從2005年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)開(kāi)展汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，首先開(kāi)展的就是經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存融資業(yè)務(wù)。東風(fēng)日產(chǎn)在原風(fēng)神汽車(chē)公司與銀行合作委托貸款的基礎(chǔ)上，又針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的需求提供了5項(xiàng)融資產(chǎn)品，為經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中的資金需求提供保障。東風(fēng)日產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，隨著東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)金融公司的成立，會(huì)以更加先進(jìn)的方式推動(dòng)整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存融資服務(wù)?！ 《诿鎸?duì)國(guó)家信貸政策調(diào)整時(shí)，汽車(chē)金融公司依賴自身資金支持，所受影響相對(duì)商業(yè)銀行更小。一位寶馬[微博]4S店金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，由于金融公司會(huì)對(duì)借貸渠道及流程有效控制和監(jiān)管，因此降低了經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)向銀行借貸的風(fēng)險(xiǎn)，在銀行收緊信貸額度時(shí)也不會(huì)受到太大影響。據(jù)了解，去年5月份銀行車(chē)貸出現(xiàn)短期收緊時(shí)，不少汽車(chē)金融公司即趁勢(shì)發(fā)力，獲得不少客戶青睞。 金融產(chǎn)品更靈活 得益于與所屬品牌的充分整合，汽車(chē)金融公司還可以更靈活、更有針對(duì)性地為經(jīng)銷(xiāo)商制定一些金融產(chǎn)品。 據(jù)上?，F(xiàn)代汽車(chē)金融公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)渠道資源的控制力是汽車(chē)金融公司很重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！氨热缯f(shuō)，在一些縣或者鎮(zhèn)以下的單位，銀行網(wǎng)點(diǎn)少，這些市場(chǎng)的消費(fèi)者很難得到銀行汽車(chē)信貸服務(wù)，但我們作為上?，F(xiàn)代的金融公司，只要有自己服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地方都可以實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的供給?！薄 ∨c此同時(shí)，汽車(chē)金融公司作為促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售及服務(wù)的一種有力手段，作用越發(fā)凸顯。比如汽車(chē)金融公司配合主機(jī)廠的階段性車(chē)型促銷(xiāo)政策，推出有針對(duì)性的金融貸款方案，提供更加個(gè)性化和定制化產(chǎn)品，成為主機(jī)廠全年銷(xiāo)售戰(zhàn)略的有力補(bǔ)充?！ ?jù)奧迪某4S店金融服務(wù)專員介紹，大眾汽車(chē)金融公司曾針對(duì)A4L、A6L等車(chē)型推出過(guò)一種4萬(wàn)元小額信貸產(chǎn)品，專門(mén)針對(duì)原本就有全款支付能力的人群，經(jīng)銷(xiāo)商讓客戶象征性貸款4萬(wàn)元，金融公司給予他們相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，4S店把這部分補(bǔ)貼再折到車(chē)價(jià)上做更大幅度的現(xiàn)金讓利?！ ∮捎谄?chē)金融公司在利益上都是和廠商捆綁在一起的，在貸款服務(wù)上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)更優(yōu)惠。記者從廣汽匯理汽車(chē)金融公司一位負(fù)責(zé)人處獲悉，一般而言，廣本品牌的經(jīng)銷(xiāo)商如通過(guò)廣汽匯理汽車(chē)金融公司的私人信貸比例達(dá)到40%以上，給予經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存融資利息可以從原來(lái)9%降低兩個(gè)點(diǎn)，即降至7%，“也就是1千萬(wàn)元的融資貸款利息可以節(jié)省20多萬(wàn)元?！薄 ×?yè)?jù)某別克4S店負(fù)責(zé)人介紹，通用金融公司可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供兩個(gè)月的免息貸款，而兩個(gè)月通常是車(chē)輛流通的一個(gè)正常周期，兩個(gè)月后如果新車(chē)仍未售出，4S店才會(huì)啟用自有資金來(lái)還貸，因此避免了店內(nèi)的庫(kù)存資金壓力。 服務(wù)體系待完善 然而，雖然汽車(chē)金融公司有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但它的一些劣勢(shì)也阻礙了其推廣步伐，如資產(chǎn)規(guī)模受限、個(gè)別金融公司審批速度慢，以及配套服務(wù)不完善等。 在資產(chǎn)規(guī)模和利率上，相比商業(yè)銀行，汽車(chē)金融公司均處于劣勢(shì)。由于無(wú)法吸收客戶存款，汽車(chē)金融公司經(jīng)營(yíng)成本較高，提供車(chē)貸的利率往往高出銀行貸款，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性因此削弱?！ 《糠制?chē)金融公司仍不完善的配套服務(wù)鏈條也常常為經(jīng)銷(xiāo)商所詬病。在記者的走訪調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，在推薦貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)時(shí)，有很多品牌的經(jīng)銷(xiāo)商并未首先推薦自己品牌的金融公司。比如東風(fēng)日產(chǎn)首先推薦建行和招行；上海通用雖然有GMAC辦公室但并未辦公，經(jīng)銷(xiāo)商首先推薦建行；東本則推薦招行，并不推薦東風(fēng)財(cái)務(wù)；一汽豐田則同時(shí)推薦銀行和豐田金融。一位廣本店的銷(xiāo)售員介紹，他們雖然有明確的激勵(lì)政策，每用金融公司貸款賣(mài)出一輛車(chē)，個(gè)人可獲得100元的提成?！暗覀円话愣疾惶鲃?dòng)去跟客戶推金融公司信貸產(chǎn)品，因?yàn)橘J款購(gòu)車(chē)后續(xù)服務(wù)還有很多，這比我賣(mài)給全款支付的客戶得多花兩倍工夫，劃不來(lái)?！薄 ∠啾戎?，商業(yè)銀行則可提供完善的配套服務(wù)體系?！氨热缃ㄔO(shè)銀行(6.24, -0.16, -2.50%)在部分店有專門(mén)的駐店人員，由他們來(lái)為消費(fèi)者解釋自己金融產(chǎn)品的功能。這樣，消費(fèi)者能得到更權(quán)威的解答，而且經(jīng)銷(xiāo)商還不費(fèi)人力、物力，銷(xiāo)售人員也樂(lè)于推薦。”一家品牌店經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人介紹，在南方等信貸滲透率高的市場(chǎng)，廠家金融公司也有駐店服務(wù)的，但在北方則少見(jiàn)。（新京報(bào)）