貸款工作包括拉存款的工作，其實(shí)都需要很好的人脈關(guān)系和圈子網(wǎng)的，如果沒(méi)有的話就需要盡可能地去跑業(yè)務(wù)，多打電話，多跑客戶，多接觸陌生客戶，自己慢慢摸索。實(shí)在不行的話建議辭職找其他的吧，這個(gè)工作不是那么好干的，一方面需要很強(qiáng)的人脈，另一方面需要應(yīng)酬和社交能力，對(duì)新人來(lái)說(shuō)不是那么好做的。不過(guò)如果你能堅(jiān)持下來(lái)，對(duì)自己的能力是一種很好的鍛煉。 貸款是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動(dòng)形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn) 、透支等出貸資金的總稱。銀行通過(guò)貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)對(duì)補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；同時(shí)，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。 貸款指?jìng)鶛?quán)人（或放貸人）向債務(wù)人（或借款人）讓渡資金使用權(quán)的一種金融行為。