前段時(shí)間，喵哥帶朋友全款去買。一臺(tái)豐田致炫的汽車， 因?yàn)檐囎尤钕聛?lái)就八萬(wàn)多，感覺(jué)沒(méi)有必要去貸款。 但是跑了幾家4S店都只有一臺(tái)現(xiàn)車，因?yàn)榧庇谝岈F(xiàn)車，所以4S店給出要求，要么貸款，要么只能等待。最后通過(guò)協(xié)商，選擇貸款拿下。
為什么4S店三番五次要逼著貸款買車呢？喵哥給大家詳細(xì)分析一下，以及我們?nèi)绾吻擅畹厝ソ档椭虚g的金融服務(wù)費(fèi)。由于現(xiàn)在4S店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，汽車的價(jià)格相對(duì)越來(lái)越透明，所以賣車?yán)麧?rùn)是很低的。4S店為了提高整體的銷售利潤(rùn)，最直接的就是保險(xiǎn)利潤(rùn)，再收上牌費(fèi)，或者再收取其他費(fèi)用，但是要收其他費(fèi)用，4S店必須要通過(guò)一些方式，其中最直接的就是讓客戶貸款買車。
一旦貸款買車，雖然廠家可以號(hào)稱給一年，或者兩年的貼息貸款，但是金融服務(wù)費(fèi)還是會(huì)被4S店收取。而且一旦貸款，后面幾年的保險(xiǎn)費(fèi)用都有可能被4S店綁定，再加上如果征信不好，用的是非銀行機(jī)構(gòu)的貸款，那么可能還要加GPS的費(fèi)用，或者抵押亂七八糟的一堆費(fèi)用。
所以這些費(fèi)用算下來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比全款買一臺(tái)車子，4S店所能拿到的利潤(rùn)高很多，而且銷售人員通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的操作，也能夠拿到更多的銷售提成。4S店給銷售人員通常有一定的貸款指標(biāo)，如果達(dá)不到指標(biāo)，月績(jī)效各方面都會(huì)被扣除，銷售也就會(huì)想方設(shè)法，讓客戶首先去完成他的貸款買車任務(wù)。
而且除了銷售之外，4S店有時(shí)候?qū)幵覆灰鹑诜?wù)費(fèi)，也不希望全款買車，是因?yàn)?S店看似盤子很大，但是4S店自己拿車是需要墊資的。4S店就會(huì)通過(guò)客戶買車貸款，綁定幾個(gè)固定的銀行，和銀行之間形成固定的業(yè)務(wù)往來(lái)。這樣，去主機(jī)廠去拿車，就會(huì)有貸款的額度，額度就會(huì)越來(lái)越高。
如果要去買車，首先堅(jiān)決不貸款，等銷售說(shuō)好話的時(shí)候，可以商量余地就出來(lái)了。然后盡量地車子不要做綠本抵押，也不要安裝GPS，也就是不要出GPS費(fèi)用，甚至不出金融服務(wù)費(fèi)。有時(shí)候4S店為了完成業(yè)績(jī)，銷售到月底了，貸款買車的指標(biāo)還未完成，不用出金融服務(wù)費(fèi)，就可以把貸款辦好。
接著大家都妥協(xié)一步，貸款一年就提前還掉，只需要少量的貸款利息。像喵哥上次帶朋友去提致炫，就是通過(guò)這樣的方式，各退一步，沒(méi)有出一分錢的金融服務(wù)費(fèi)，也沒(méi)有裝GPS，使用優(yōu)惠和差價(jià)之后，比全款多了一千多元的利息，就把現(xiàn)車提回家了。
通過(guò)喵哥的分析，和喵哥這次實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，大概大家心里都有底了。去買車的時(shí)候，即使想貸款也不要說(shuō)貸款，堅(jiān)持一定要全款。談到一錘定音的時(shí)候，再拋出自己沒(méi)辦法妥協(xié)的姿態(tài)，在金融服務(wù)費(fèi)抵押以及各方面，可以商量的余地就會(huì)大很多，就能夠拿到一些比較實(shí)在的優(yōu)惠。