隨著信貸從業(yè)人士的增多，在職的信貸員的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。那么，信貸員怎么去開(kāi)發(fā)客戶？信貸業(yè)務(wù)員在哪兒找貸款客戶？就成為了信貸業(yè)務(wù)員最關(guān)心的話題，下面小編就把從臣財(cái)網(wǎng)入駐信貸經(jīng)理哪兒學(xué)習(xí)到的找貸款客戶的經(jīng)驗(yàn)分享給大家：
一、利用自己身邊的資源
說(shuō)白了就是讓大家知道你這個(gè)人，還有信貸產(chǎn)品、越多人知道越好，包括你的朋友親戚家人。具體的方式你可以通過(guò)一些社交軟件例如：微信、微博、電話等等，當(dāng)然包括和朋友一起吃飯口頭告知，切記一定要讓他們知道你是做什么的并給他們大概的做個(gè)介紹，讓他們基本的了解。也許有一天你哪個(gè)朋友或者他身邊的人就需要貸款。
只要是朋友介紹來(lái)的，首先是配合，其次是可信度高降低你的溝通成本，其次就是客戶的風(fēng)險(xiǎn)很低。
二、從第三方貸款網(wǎng)站平臺(tái)獲得客戶
喜歡做網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友會(huì)知道，現(xiàn)在幾大平臺(tái)都有競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)客戶信息的服務(wù)。
臣財(cái)網(wǎng)是領(lǐng)先的第三方金融智能搜索服務(wù)平臺(tái)。專(zhuān)注為用戶提供正規(guī)銀行、小貸公司等金融機(jī)構(gòu)的貸款產(chǎn)品搜索服務(wù)，幫助用戶快速找到適合自身的金融貸款產(chǎn)品。如果你想獲得精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的貸款客戶，那就快來(lái)臣財(cái)網(wǎng)吧！請(qǐng)點(diǎn)這里→信貸經(jīng)理免費(fèi)入駐?。?！
優(yōu)點(diǎn)：直接很精準(zhǔn)的獲取客戶資源，如果客戶符合直接就可以申請(qǐng)。
三、傳統(tǒng)的插貼派展業(yè)
說(shuō)到這種展業(yè)方式，很多人都說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有效果，或者沒(méi)用了。其實(shí)并不是，只是相比2、3年前和現(xiàn)在來(lái)比的話這幾種方式的轉(zhuǎn)換率變低了，放以前你可能1000張單頁(yè)能換來(lái)10個(gè)咨詢，5個(gè)有效客戶，1個(gè)申請(qǐng)。那么放到現(xiàn)在的話可能需要2千或者3千張，傳統(tǒng)的展業(yè)方式都是最直觀的，但是想要達(dá)到更好的效果，那么你必須要在量上下大功夫了。
缺點(diǎn)：工作量大，外界影響較多（例如你前面插車(chē)同行過(guò)來(lái)給你扔了，保潔過(guò)來(lái)給你打掃了等等）可信度較低，一般客戶看到這樣的廣告首先肯定會(huì)想到是不是高利貸。
四、客戶的轉(zhuǎn)介紹
客戶的轉(zhuǎn)介紹想必大家都不陌生，相對(duì)這種方式成本最低但是成功率最高的方式，客戶在你這里辦理過(guò)貸款你解決了他實(shí)際的問(wèn)題，他對(duì)你肯定也是絕對(duì)的信任，并且他符合申請(qǐng)的條件，相比他的圈子的人絕大部分跟他的條件都是一樣的。多和你之前所做過(guò)的客戶溝通，節(jié)假日發(fā)個(gè)微信或者短信問(wèn)候，1、2個(gè)月進(jìn)行一次電話溝通，都是很好讓客戶給你做轉(zhuǎn)介紹的方法，前期是你要告訴客戶如果身邊有需要用錢(qián)的記得聯(lián)系你。
以上幾種方法希望在日常工作中可以對(duì)大家有所提高，所有的方法都貴在一個(gè)執(zhí)行和堅(jiān)持，文章看的再多，理論學(xué)的再好，不去做或者不堅(jiān)持那么回頭來(lái)還是沒(méi)有客戶。