有人的地方就有爭議,有爭議的地方就有網(wǎng)紅。
層出不窮的“網(wǎng)生偶像”是否毫無價值?網(wǎng)紅是否能夠成為未來經(jīng)濟發(fā)展的永動機?當網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模超過千億,由一種現(xiàn)象變?yōu)橐环N經(jīng)濟模式,隨之而來的質(zhì)疑之聲也愈演愈烈。
那么,當人們的金融生活也越來越互聯(lián)網(wǎng)化的時候,網(wǎng)紅與互聯(lián)網(wǎng)金融又會碰撞出什么樣的火花呢?
網(wǎng)紅經(jīng)濟新模式
事實上,網(wǎng)紅一直積極地參與中國互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)革命。
從新聞資訊到社交、購物,再到娛樂游戲,最后到金融理財和投資,人們越來越多的生活場景在網(wǎng)絡(luò)上得到延伸和滿足。網(wǎng)紅在這些場景中經(jīng)常扮演著類似“意見領(lǐng)袖”的角色,在網(wǎng)絡(luò)資訊和社交興起的時候,網(wǎng)紅屢屢“語出驚人”憑借觀點吸引人氣,成為網(wǎng)絡(luò)大V,最后靠廣告變現(xiàn);當網(wǎng)絡(luò)購物崛起的時候,網(wǎng)紅頻曬美圖照片,憑借達人身份匯聚粉絲,靠淘寶、微店變現(xiàn);當娛樂直播突起的時候,網(wǎng)紅們再次大顯神通,曬吃曬穿曬歌曬舞曬西瓜,憑借“蘿卜白菜各有所愛”捕獲不同粉絲群,靠粉絲送禮和電商產(chǎn)品變現(xiàn)。
隨著網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)吸引的注意力越來越高,金融行業(yè)的大牛們按捺不住了,紛紛親自“下?!碑斁W(wǎng)紅。一些券商機構(gòu)的分析師開通了直播頻道,走上主播之路。另一些P2P網(wǎng)貸平臺的創(chuàng)始人選擇在知乎、天涯等社區(qū)進行內(nèi)容創(chuàng)作,欲做一個細分領(lǐng)域的網(wǎng)紅。
然而就目前結(jié)果來看,股市網(wǎng)紅中以微博為陣地的李大霄、任澤平等人由于股市的變幻莫測,言論頗受爭議,最終導(dǎo)致任澤平這樣的網(wǎng)紅不堪壓力,怒刪微博。而券商機構(gòu)或財經(jīng)網(wǎng)站直屬的股市、原油、貴金屬、期貨等直播間,大多數(shù)主播表述內(nèi)容太過專業(yè)、枯燥乏味,參與觀看的用戶也寥寥無幾。最后就是借助第三方直播平臺的新興券商網(wǎng)紅,包括以秀顏值為主的海通證券分析師李淼、方正證券分析師廖蕾等,秀娛樂的中郵基金基金經(jīng)理任澤松等。這種方式效果尚不明顯,但已經(jīng)成為一種潛在趨勢,不少券商財經(jīng)開始著手評選機構(gòu)中的男神女神,準備包裝上直播。不過也有網(wǎng)友調(diào)侃:這種做法表明券商機構(gòu)實質(zhì)是“能力不夠顏值湊”,不可全信。
另一方面,P2P網(wǎng)貸平臺的網(wǎng)紅之路也難有突破,如有利網(wǎng)前創(chuàng)始人劉雁南在知乎上進行了超過100個回答,卻只收獲了4000多的贊同,相比某些大V一個回答就有上萬贊同,劉雁南的影響力還停留在熱心網(wǎng)友的級別。這也不難理解,一般的論壇社區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)金融板塊的細分受眾都是一個很小的群體,如知乎上關(guān)注該話題的僅有5萬多人,要想在這樣的基數(shù)上變網(wǎng)紅難如登天。
如果互金達人自身很難成網(wǎng)紅,那么兩者的聯(lián)姻之路又將如何開始呢?
網(wǎng)紅與網(wǎng)貸的契合性
若仔細觀察你會發(fā)現(xiàn),娛樂主播型網(wǎng)紅與P2P網(wǎng)貸其實有著驚人的相似!而這或許將成為網(wǎng)紅牽手互金的第一步。
第一,兩者對受眾有著異曲同工的態(tài)度。
網(wǎng)紅:即便是屌絲們1塊、5塊的禮物也會讓我備受感動!
網(wǎng)貸:我們是屌絲的理財神器,1塊、5塊也能投資賺錢!
網(wǎng)紅的內(nèi)心世界:多來幾個土豪包養(yǎng)我吧!
網(wǎng)貸的內(nèi)心世界:多來幾個土豪投資我吧!
從受眾而言,兩者都是符合二八定律的。不管是土豪還是屌絲,起點都一致,少數(shù)土豪養(yǎng)活了網(wǎng)紅(網(wǎng)貸),大眾也能跟著受益。
第二,網(wǎng)紅需要的成本或是網(wǎng)貸需要的資產(chǎn)。
對于娛樂主播型網(wǎng)紅而言,不管是其本人出錢自我包裝,還是直播平臺、經(jīng)紀公司出資打造,在變現(xiàn)之前,至少會有5萬-20萬的起點成本。在電商產(chǎn)品變現(xiàn)過程中,還會有供應(yīng)商采購等環(huán)節(jié)的成本。而這一群體又屬于典型的融資難群體,網(wǎng)貸公司在進行風(fēng)險評估之后,或許能為網(wǎng)紅們提供充足的資金。
網(wǎng)紅是植根于互聯(lián)網(wǎng)文化和互聯(lián)網(wǎng)生活的產(chǎn)物,對網(wǎng)絡(luò)貸款也會有較高的接受程度和嘗試欲望。當網(wǎng)紅數(shù)量開始以百萬計的時候,當其拉動的電商產(chǎn)品銷量開始以百億計的時候,這對網(wǎng)貸公司又何嘗不是一塊巨大的資產(chǎn)端呢。
第三,網(wǎng)紅需要的變現(xiàn)或是網(wǎng)貸需要的流量。
當一個主播處在小有名氣的上升期時,快速變現(xiàn)就成了當務(wù)之急。通過打賞禮物變現(xiàn),目前直播平臺與主播們的禮物分成通常為七三分成,也就是說土豪每打賞100塊,到主播手上也就只有30塊。而通過電商變現(xiàn),時間周期較長,且存在很多不確定因素。
反觀網(wǎng)貸平臺,居高不下的獲客成本也一直困擾著大家,人均實際獲客成本達到700元-1000元。如果網(wǎng)紅能將流量帶給網(wǎng)貸,即便打個對折價,主播們也會欣喜若狂,這意味著只要有數(shù)百個死忠粉投資了網(wǎng)貸,主播就可以收回前期成本了。而且這些流量不像羊毛黨,對利率并不敏感,即便每月利息都定期打賞給主播,他們可能都會欣然接受。更何況,網(wǎng)紅們恐怕也會窺覷網(wǎng)貸平臺的流量,若能相互導(dǎo)流,或許能進一步降低網(wǎng)貸的獲客成本,同時提升平臺的黏度。
姻緣路漫漫
想象很豐滿,現(xiàn)實很骨感。由于互金行業(yè)本身尚未完全成熟,使得一些網(wǎng)紅大V對互金行業(yè)抱有敬而遠之的態(tài)度,如網(wǎng)紅咪蒙就明確表示:“有三類廣告不接:一是理財廣告,因為不能確定它靠譜,很多互聯(lián)網(wǎng)金融公司說倒閉就倒閉了。二是醫(yī)療廣告,不管是什么形式的醫(yī)療,因為自己不懂。三是一般不接和公號不匹配的廣告?!?/p>
此外,曾經(jīng)與P2P網(wǎng)貸的龍頭老大陸金所有過跨界合作的羅輯思維,近期對互金的態(tài)度也慎重了很多。作為網(wǎng)紅Papi醬的投資者,羅輯思維在“Papi醬廣告招標會”上對競標的對象進行了限制:煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫(yī)療器械等目前有爭議的企業(yè)及醫(yī)療機構(gòu)不列入招標范圍。
在這樣的坎坷現(xiàn)實面前,網(wǎng)紅與網(wǎng)貸的聯(lián)姻之路依舊漫漫。站在P2P網(wǎng)貸的角度而言,這樣的跨界合作還需謹慎,目前正處于互聯(lián)網(wǎng)金融專項整治期,在合規(guī)中突圍才是平臺的考量重點。反過來,站在網(wǎng)紅的角度也是一樣,挑選靠譜、合規(guī)的平臺合作才能幫助自己和粉絲實現(xiàn)雙贏,對粉絲負責(zé)的網(wǎng)紅才能紅得更久。
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律來說,網(wǎng)紅必然會參與到互聯(lián)網(wǎng)金融當中,并成為舉足輕重的存在。在這個過程中,網(wǎng)紅和互金企業(yè)首先都應(yīng)當?shù)种平鹑谠p騙和非法集資,維護行業(yè)的良性發(fā)展,最終實現(xiàn)多方共贏。(北青網(wǎng))