對很多愛四處旅游的朋友來說,出行是一個(gè)需要解決的大問題。那么,為了方便出行,很多朋友寧可不買房,也要咬牙買上一輛心儀的車來代步。不過,在去了4S店之后,看著琳瑯滿目的汽車品牌,他們也不知道如何挑選,直呼“眼睛看花了”。
這里建議大家若手頭充裕,不如全款買車!雖說很多銷售人員會(huì)勸人貸款買車,甚至承諾不要利息,然而,只要你點(diǎn)頭答應(yīng),這就是入坑了!和買房一樣,4S店賣車的方式也主要分為貸款買車和全款買車。在現(xiàn)實(shí)生活之中,如果你肯耐心算下這筆賬,或許你就會(huì)恍然大悟自己被坑了。
在很多社交平臺(tái),網(wǎng)友們都調(diào)侃自己是“上半年掙錢,下半年花錢”,尤其在春節(jié)期間,隨著親友聚會(huì)的頻率增加,休閑娛樂方面的支出會(huì)大幅度增加。除此之外,購置房子和汽車等大件物品的行為也是時(shí)常會(huì)發(fā)生。
事實(shí)上,很多人可能會(huì)省吃儉用,卻會(huì)對自己喜歡的車一擲千金。無論多貴,他們也會(huì)咬牙買下,殊不知,在簽訂合同的那一刻,很多人也會(huì)被蒙在鼓里,白白做了那個(gè)可憐的冤大頭。
尤其對很多剛拿到駕照的年輕人來說,他們可能會(huì)將買車提上日程,而在銷售的多番勸說之下,意志不堅(jiān)定的他們似乎也認(rèn)為貸款買車更加方便。其實(shí),貸款買車和全款買車有著天壤之別。
首先,就全款買車來說,在全款買車的過程之中,上牌費(fèi)購置稅、商業(yè)保險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)等項(xiàng)目的價(jià)格是比較透明的。一般來說,購置稅通常標(biāo)注為車輛總價(jià)的10%,這樣來看,如果買的車總價(jià)偏高,那購置稅也是不小的開支。另外,為了圖省事,很多車主也會(huì)在4S店之中申請牌照,這筆費(fèi)用大概為幾百塊錢。當(dāng)然,要想順利提出自己的愛車,這名消費(fèi)者也需要繳納2000~3000元左右的保費(fèi)。
但是,買的沒有賣的精,當(dāng)你以為身邊的銷售人員在設(shè)身處地為你著想的時(shí)候,殊不知,他們也是賺得盆滿缽滿。舉個(gè)例子來說,如果一個(gè)客戶買了一輛標(biāo)價(jià)為15萬元的汽車,一旦是全款購買的話,4S店頂多也只能賺6000元左右的利潤。如果選擇貸款的話,4S店從這個(gè)客戶的身上就可以薅到不少的羊毛。
因?yàn)槿艨蛻暨x擇貸款的話,他們需要提前支付30%首付,還需要向4S店繳納一定的金融服務(wù)費(fèi)。一般來說,金融服務(wù)費(fèi)多為車主貸款總金額的3%,若車主貸款15萬元的話,4S店獲得總利潤就是4500塊錢左右。
另外,在客戶向銀行貸款的過程之中,賺到錢的銀行也會(huì)向4S店給予總貸款額度3%的回扣。除此之外,消費(fèi)者還需要向4S店繳納一筆續(xù)保押金,這筆額外的數(shù)額雖然不多,這也是一個(gè)不容忽視的數(shù)字。
與此同時(shí),在很多新聞之中,一些4S店從業(yè)人員也會(huì)吐露這樣的真相,那就是保險(xiǎn)公司會(huì)給予4S店銷售人員一定的傭金,傭金比例普遍在45%以上。因?yàn)榭蛻粼谶x擇不同保險(xiǎn)種類的時(shí)候,4S店就可以賺到不同的差價(jià)。
盡管很多4S店聲稱不收取一分錢的利息,但是,當(dāng)客戶全權(quán)委托4S店去辦理貸款等后續(xù)工作的時(shí)候,很多內(nèi)部人員也會(huì)大搞“貓膩”。也都說,“無利不起早”這句話用在這里真的是再合適不過了。
說到這里,你以為4S店賺到的錢就已經(jīng)完了嗎?在貸款買車的時(shí)候,銷售人員一般會(huì)在用戶的車內(nèi)安裝定位系統(tǒng),這個(gè)活也不是白干的,屬于真正意義上的“有償服務(wù)”。因?yàn)橛脩粢o他們繳納一定的費(fèi)用來聊表謝意。此時(shí),若是車主要在店里上牌的話,收費(fèi)也多在4位數(shù)以上。
籠統(tǒng)來說,若客戶貸款購買一輛總價(jià)為15萬元的車,4S店至少會(huì)賺1萬塊錢以上。當(dāng)然,這只是一個(gè)粗略的計(jì)算,并不是4S店到手的實(shí)際金額。在不同地區(qū)和不同4S店的政策之中,這個(gè)數(shù)字還是會(huì)呈現(xiàn)上下波動(dòng)的趨勢。
都說沒有套路的買賣不叫買賣,在如今,針對囊中羞澀又希望盡早購入車輛車輛的人來說,貼心的4S店也曾推出零首付分期購車的政策。乍一聽,消費(fèi)者似乎會(huì)占了大便宜,但實(shí)際上,這只不過是一種新型的套路。
當(dāng)4S店將購車門檻降到0之后,就會(huì)瞬間激起一些想買車但買不起車一族的欲望,所以,當(dāng)你走進(jìn)4S店門的那一刻,這意味著銷售人員這個(gè)月的業(yè)績或許就可以達(dá)標(biāo)了。在這種巨大驅(qū)動(dòng)力的內(nèi)容之下,很多4S店的員工都會(huì)極力勸高消費(fèi)者去貸款買車。
總結(jié):
總的來說,商家之所以會(huì)給消費(fèi)者畫大餅,無疑是因?yàn)榭梢杂绣X賺。客觀來說,貸款買車也并不是一點(diǎn)好處沒有,對一些需要車來提升生活質(zhì)量的人來說,貸款購車的政策也可以及時(shí)解決他們的燃眉之急,所以說,這兩種買車方式就是各有優(yōu)勢,這取決于大家是怎么想和怎么做的。
今日話題:為什么4S店寧可不收利息,也要?jiǎng)衲阗J款買車,有什么“貓膩”?