專注徐州銀行房抵政策解讀,民間房抵配資。無論是銀行抵押貸款還是小貸的抵押貸款以及民間的個人抵押貸款,在實際操作當(dāng)中都是需要了解的客戶真實信息,然后再去幫客戶去匹配這些產(chǎn)品。

在我們實際操作當(dāng)中遇到一些客戶,有的客戶相對說比較簡單,沒有太復(fù)雜的東西,可能會比較簡單快捷一些,有的客戶可能,情況會比較復(fù)雜一些!

無論客戶情況簡單與復(fù)雜,只要做到有效的溝通,這些問題都是可以解決的。最關(guān)鍵的是客戶在實際做的時候肯配合,這個非常重要。我們在實際操作當(dāng)中往往很多客戶,之前有過失敗的經(jīng)歷,有過不愉快的經(jīng)歷,可能客戶都不相信了,后面也不怎么配合,就搞得很難弄。

做貸款一開始就給客戶找一個專業(yè)人來去操作,對客戶整體情況進(jìn)行一個規(guī)劃,盡可量做到一次成功。

徐州銀行房產(chǎn)抵押貸款

在客戶配合的情況下,幫客戶設(shè)計第一方案和第2方案,

第一方案為最優(yōu)方案,第二方案為備選方案,確保備選方案絕對能兜得住,穩(wěn)批穩(wěn)放款那種,這個才是操作抵押貸款正確的思路和全流程。(客戶能接受失敗一次,同意做第二次,第二失敗了很難接受做第三次!這就是我們常說的有再一再二沒有再三)

所以一個完善的抵押貸款具備以下條件:

1,合作伙伴能夠?qū)蛻暨M(jìn)行有效的溝通,進(jìn)行初步的篩查,判斷客戶是否具備抵押貸款的基礎(chǔ)資質(zhì)。

如果客戶具備抵押貸款的基礎(chǔ)資質(zhì),下面的溝通方式有兩種:

1,了解客戶的基本信息,我給出你大概的方案,然后你邀約客戶過來面談!

2,讓客戶帶上材料,直接要與客戶讓客戶過來面談!

剛才說的兩種溝通方式各有優(yōu)缺點,第1種溝通方式,了解客戶的基本信息,這種方式,針對于市場經(jīng)驗比較豐富的人,相對來說會比較好一些,能跟客戶進(jìn)行有效的溝通。

如果你對產(chǎn)品各方面都不是太了解,建議不要跟客戶講太多,直接約客戶過來面談。

因為客戶的問題很多,你不具備專業(yè)性,客戶問的問題回答不上來,客戶就不相信你了!在這個知識年代,客戶還是比較相信專業(yè)的人

無論是上面兩種情況,作為推薦人的你都要讓客戶來之前給客戶傳遞一個信息!

2,根據(jù)每個人難度不同,收費(fèi)會不同,條件好,收的少,條件差,難度比較高,費(fèi)用會比較高一點!前期的面談診斷是免費(fèi)的,

3,不要告訴客戶,過來洽談是銀行的人,不要告訴客戶免費(fèi)幫他做,任何時候都不要騙客戶了,因為你告訴他是銀行的人,不收他費(fèi)用,免費(fèi)幫他做!他就奔著免費(fèi)來的,自然談不成!

4,銀行做客戶只會接受客戶是完美無瑕材料齊全的情況下帶過來審批 ,是不會幫客戶潤色的,跟客戶溝通,一定不要把客戶帶到誤區(qū)里面去了!

不要把客戶誤認(rèn)為銀行是搶著做他們的業(yè)務(wù),任何瑕疵都能夠直接包容,這在實際情況中是不切實際的!

前面的鋪墊做好以后就可以約客戶過來,面談了!

面談的時候我會跟客戶把所有的事情都會講清楚 (面談之后客戶同意做了流程交給我)

1、了解客戶的需求

2、幫客戶制定個性化方案

3、額度費(fèi)用以及操作時效

4、客戶需要配合做哪些事

如果客戶同意做,那么就簽署一個居間協(xié)議,收集一些基本材料,然后把材料進(jìn)行完善,

材料齊全以后正式走報審批流程

正所謂術(shù)業(yè)有專攻,具體哪家銀行利息低?

那家銀行對營業(yè)執(zhí)照什么要求?

對征信具體什么要求?對銀行流水什么要求?

對經(jīng)營場地什么要求?房屋類型以及持證時間有什么要求?

申請流程和期限都是多長時間?