為更好服務(wù)小微企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)金融需求，中國(guó)平安近日宣布，將旗下多個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)，整合成一個(gè)統(tǒng)一的“平安普惠金融”業(yè)務(wù)集群(下稱“平安普惠”)，打通天、地、網(wǎng)資源，集合各業(yè)務(wù)線前、中、后臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展“普惠金融”。
該業(yè)務(wù)集群整合了平安直通貸款業(yè)務(wù)、陸金所轄下的P2P小額信用貸款以及平安信用保證保險(xiǎn)事業(yè)部三個(gè)模塊的業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將成為全球最大的消費(fèi)金融服務(wù)提供商之一。
除了業(yè)務(wù)整合和優(yōu)化外，為了真正實(shí)現(xiàn)普惠金融，為小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供更加方便、快捷、高效的金融服務(wù)支持，整合后的平安普惠也將納入一些新業(yè)務(wù)，其中有抵押貸款將補(bǔ)足大額貸款的短板，成為最具潛力的新興業(yè)務(wù)之一。
新增“有抵押業(yè)務(wù)”
據(jù)平安普惠內(nèi)部人士透露，平安普惠將由無(wú)抵押、有抵押及中小企業(yè)(SME)三個(gè)條線構(gòu)成，旗下銷售將由線上和線下兩個(gè)團(tuán)隊(duì)所引領(lǐng)，各業(yè)務(wù)條線及銷售團(tuán)隊(duì)各由一名副總掌舵。原平安信保事業(yè)部負(fù)責(zé)人趙容奭先生將統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)普惠金融業(yè)務(wù)集群，而主管有抵押業(yè)務(wù)條線的是來(lái)自臺(tái)灣具有豐富消費(fèi)金融領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的秦福榮先生。
“基于原陸金所和信保產(chǎn)品，平安普惠金融將納入有抵押貸款這一新業(yè)務(wù)?！鄙鲜鰞?nèi)部人士表示，一方面，這是普惠金融的內(nèi)在要求。普惠金融為普遍惠及一切需要金融服務(wù)的普羅大眾，平安普惠金融業(yè)務(wù)將目標(biāo)客戶群鎖定在小微企業(yè)、個(gè)體工商戶及個(gè)人，原無(wú)抵押貸款產(chǎn)品線，低門(mén)檻及快速便利性普及大部份大眾的資金需求，維持提供廣度經(jīng)營(yíng);而新發(fā)展的有抵押貸款及小微企業(yè)貸款產(chǎn)品線以區(qū)隔化的產(chǎn)品優(yōu)惠，提供深度經(jīng)營(yíng)，平安以此面向，致力于通過(guò)更豐富的產(chǎn)品線，滿足更多普羅大眾的貸款需求。
另一方面，這也是服務(wù)客戶的必然要求。受限于無(wú)抵押風(fēng)險(xiǎn)因素，長(zhǎng)期以來(lái)，個(gè)體工商戶與個(gè)人大額貸款需求始終無(wú)法被有效滿足，發(fā)展有抵押產(chǎn)品線將補(bǔ)足普惠金融個(gè)人大額貸款業(yè)務(wù)的缺失。
“無(wú)抵押業(yè)務(wù)盡管門(mén)檻較低，面臨的客戶更加廣泛，但貸款金額較小的難題一直難以破解?！睒I(yè)內(nèi)專家坦言，而有抵押業(yè)務(wù)正好與之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互補(bǔ)，產(chǎn)品貸款額度將有更廣闊的空間。通過(guò)差異化的產(chǎn)品滿足不同客戶群體的融資需求，這正是產(chǎn)品普惠的實(shí)現(xiàn)路徑之一。
渠道和產(chǎn)品雙向發(fā)力
據(jù)悉，新納入的有抵押業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品貸款額度將提升至15萬(wàn)~500萬(wàn)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)目前的主打產(chǎn)品為房抵貸，有房即可貸款，不僅具備“額度高、期限長(zhǎng)、適用范圍廣”的特點(diǎn)，同時(shí)接受二次抵押和唯一住房抵押。
“此次整合將進(jìn)一步發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，各司其職，協(xié)調(diào)互補(bǔ)。房抵貸作為有抵押業(yè)務(wù)的既有產(chǎn)品，也將得到升級(jí)和優(yōu)化?！逼桨财栈菹嚓P(guān)人士坦言，實(shí)際上，自5月份房抵貸正式開(kāi)啟直銷渠道后，僅一個(gè)月覆蓋房抵貸銷售的門(mén)店數(shù)量已達(dá)132家，預(yù)計(jì)到年底門(mén)店銷售規(guī)模將逐步拓展至520家。
除了在渠道上通過(guò)擴(kuò)張銷售規(guī)模打通線下渠道外，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，平安普惠的有抵押業(yè)務(wù)條線也在進(jìn)行著既有產(chǎn)品的整合與流程優(yōu)化，預(yù)計(jì)8月份將上線覆蓋面更廣、客戶體驗(yàn)更佳的全新產(chǎn)品，串連起普惠天地網(wǎng)策略。
此外，有抵押條線的產(chǎn)品整合和優(yōu)化計(jì)劃將貫穿貸前、貸中、貸后的融資全過(guò)程，具體來(lái)說(shuō)，在貸前環(huán)節(jié)，其將強(qiáng)化有抵押產(chǎn)品的營(yíng) 銷功能，增加精準(zhǔn)客戶引流，并通過(guò)構(gòu)建O2O2O申辦流程，進(jìn)一步優(yōu)化客戶體驗(yàn);在貸中環(huán)節(jié)，其將實(shí)現(xiàn)審批流程在線化，建立并制定一整套審核標(biāo)準(zhǔn)加速核貸流程;而在貸后環(huán)節(jié)，其將進(jìn)一步完善專業(yè)化催收管理體系，并自建資產(chǎn)處置機(jī)制。
談及有抵押業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，平安普惠內(nèi)部人士則坦言，近期內(nèi)將通過(guò)完善產(chǎn)品在“有抵押貸款”板塊占領(lǐng)市場(chǎng)，展現(xiàn)“有資產(chǎn)隨時(shí)隨地貸”及“抵押貸款得來(lái)速”的產(chǎn)品精神。而在中長(zhǎng)期內(nèi)，將不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，保證產(chǎn)品的高覆蓋率，并逐步向千億業(yè)務(wù)級(jí)別的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，致力于成長(zhǎng)為中國(guó)抵質(zhì)押貸款首選品牌。