今年，是平安銀行與深圳發(fā)展銀行完成整合后的經(jīng)營首年，也是平安集團成立25周年。歷經(jīng)25年的發(fā)展，平安保險（放心保）從深圳蛇口一家只有13個人、400平方米營業(yè)場所的小公司起步，發(fā)展成為今天集銀行、壽險、產(chǎn)險、養(yǎng)老險、信托、證券等多個領(lǐng)域的綜合金融集團?！ ∷?，從1988年開始步入銀行業(yè)，至今已有25個年頭，金融從業(yè)經(jīng)歷與平安集團同齡。他，曾在中國銀行(601988,股吧)、廣發(fā)銀行和平安銀行等多家銀行就職，銀行管理經(jīng)驗豐富。他就是平安銀行溫州分行行長錢平?！ 拔覀兊亩ㄎ皇橇闶鄯中校?jīng)過一年多的零售結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我們的零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，零售業(yè)務(wù)總量超過以往13年的總和。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)從一個貸款者轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)的替客戶融資的籌資者，零售業(yè)務(wù)從理財產(chǎn)品銷售者變成以個人為中心的大財富管理者。”日前，記者專訪了平安銀行溫州分行行長錢平，對于發(fā)展定位和戰(zhàn)略，他有著清晰的思路和前瞻的遠見。 談平安集團 平安集團從保險起家，現(xiàn)已發(fā)展成為全球十大綜合金融集團之一，擁有超過51萬壽險營銷員和19萬員工，集團通過旗下各專業(yè)子公司及事業(yè)部，通過多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的品牌向近8000萬客戶提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)?！ ∑桨布瘓F一直致力于構(gòu)建以保險、銀行、投資為三大支柱均衡發(fā)展的業(yè)務(wù)體系。2004年收購了第一家外資銀行，2007年收購了中國第一家城市商業(yè)銀行—深圳商業(yè)銀行，2009年收購了中國第一家股份制銀行—深圳發(fā)展銀行?！ ∪ツ?，深圳發(fā)展銀行更名為平安銀行，原深圳發(fā)展銀行和原平安銀行完成整合。整合后的平安銀行，展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，2013年半年報顯示，該行目前資產(chǎn)總額18269.98億元，較年初增長13.72%，存款總額11753.61億元，較年初增長15.11%?！ ∪涨埃桨层y行啟動大零售戰(zhàn)略，成立大零售事業(yè)部。事業(yè)部是銀行基于“以客戶為中心”理念，按照“流程銀行”要求，對重點行業(yè)、重點業(yè)務(wù)進行嵌入式管理和專業(yè)化經(jīng)營的戰(zhàn)略性舉措。通過大零售架構(gòu)調(diào)整，對平安集團達成 “一個客戶，一個賬戶，多個產(chǎn)品，一站式服務(wù) ”的服務(wù)理念有戰(zhàn)略意義?！ ∽畲笙薅葞头銎髽I(yè) 論借貸風(fēng)波 “溫州借貸風(fēng)波發(fā)生后，總行對我們很支持，對于正常生產(chǎn)的企業(yè)，我們不抽貸、不壓貸；對形成問題的企業(yè)，我們采取理性、友善的態(tài)度，最大限度地幫扶企業(yè)。”錢平說?！ ∪ツ暌詠?，平安銀行溫州分行采取各種措施化解不良，包括清收、轉(zhuǎn)讓、核銷、打包、重組等，而且力度相當(dāng)大。2013年1-11月，平安銀行化解問題授信9.62億元，其中重組轉(zhuǎn)貸32戶，金額7.06億元，使用特別授權(quán)為83戶問題企業(yè)辦理授信審批，批復(fù)授信敞口金額達21.67億元?！ 皬慕?jīng)濟規(guī)律上說，溫州一定能從這輪風(fēng)波中走出來，這只是時間問題。美國發(fā)生金融海嘯后，經(jīng)過20多個月經(jīng)濟就有復(fù)蘇跡象?！卞X平這樣認為?！ ″X平分析認為，溫州要走出風(fēng)波影響，重塑信用環(huán)境是關(guān)鍵。信用環(huán)境，是金融生態(tài)環(huán)境的重要組成部分，每一個有金融需求的企業(yè)和個人，都無法從其中抽身，任何傷害別人的行為，最終必將傷害到自己，因此，無論銀行還是企業(yè)都必須恪守契約精神，按合同辦事、按法律辦事，這樣溫州才能以最快的速度走出困境?！ 〕诵庞铆h(huán)境外，另一件事也讓錢平有些擔(dān)憂，那就是固定資產(chǎn)的不理性縮水。打壓拍賣房產(chǎn)、土地的價格行為，必將傳遞到房地產(chǎn)業(yè)的一、二、三級市場，固定資產(chǎn)價格的快速縮水，將嚴重影響企業(yè)的融資行為。 “我們常說中國不缺商人缺企業(yè)家，也許經(jīng)過這輪洗禮，溫州將出現(xiàn)真正意義上的企業(yè)家，但這需要一個過程?！卞X平說?！ ≠J貸平安商務(wù)卡是“殺手锏” 說發(fā)展零售 自2012年8月?lián)纹桨层y行溫州分行行長以來，錢平致力于打造平安銀行特有的企業(yè)文化，那就是健康合規(guī)的信貸文化、激情快速的發(fā)展文化、以客戶為中心的服務(wù)文化和以人為本的家文化。 零售業(yè)務(wù)是平安銀行溫州分行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，而貸貸平安商務(wù)卡就是平安銀行零售業(yè)務(wù)的“殺手锏”。貸貸平安商務(wù)卡在設(shè)計之初就充分考慮到了小微企業(yè)在資金方面存在的融資難、用款頻、需求急、期限短、信息不對稱等特點，從而有針對性地提出了解決方案。該產(chǎn)品申請簡單，客戶無需提供任何擔(dān)保，根據(jù)客戶銷售流水，即可獲得最高達100萬元、期限10年的循環(huán)額度。用款時隨借隨換，按日計息，客戶可以通過網(wǎng)銀、電話銀行等渠道方便地進行提款和還款，真正做到隨借隨還，有效降低客戶成本。此外，在命名上，平安銀行也頗費心思，貸貸平安、平安代代，表達了對經(jīng)營戶最美好的祝愿。同時，該卡還融合了平安銀行多種客戶尊享活動。50萬元盜刷險贈送、品牌家裝全城最低優(yōu)惠、綠色食品關(guān)懷、客戶積分計劃、特約商戶折扣、ATM取現(xiàn)和網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬免費等多種VIP客戶優(yōu)惠。據(jù)悉，新春臨近，平安銀行還會就貸貸平安商務(wù)卡客戶，舉辦大型客戶答謝晚會和各類客戶新春聯(lián)誼活動?！ 百J貸平安商務(wù)卡推出3個月，針對的是市場、街區(qū)、貿(mào)易集散地的批發(fā)零售客戶，現(xiàn)2.0版本，可融資100萬元，即將推出3.0版本，融資額將提升到500萬元，將囊括更多小微客戶經(jīng)營需求。它有別于傳統(tǒng)信貸，無抵押、免擔(dān)保，根據(jù)客戶的銷售流水進行信用放款，最快一天就能出賬，隨借隨還，可有效降低融資成本。自推出3個月來，目前客戶已達15000名，累計投放超過1億元，深受客戶追捧?！卞X平對貸貸平安商務(wù)卡胸有成竹。(溫州商報 )